De Negociação

ATPS Téc. De Negociação

Etapa 3

Passo 1

Comparação entre o artigo e o PLT, habilidades:

-Saber ouvir e falar

-Ser ético nas negociações

-Não misturar relacionamento com profissional

-Conhecer habilidades dos outros negociadores

-Saber lidar com outros pontos de vista

-Ser flexível

-Comunicar-se de maneira clara e objetiva

-Ter seriedade

-Ter uma visão sistêmica

-Alcançar meio termo satisfatório para ambos

Passo 2

Resposta do teste:

98 – ‘’ Suas negociações são bem sucedidas, mas não se acomode. Continue a preparar-se para as futuras negociações’’.

Passo 3

Vídeo: Como pedir aumento de salário.

Dicas:

-Planejar as propostas em curto, médio e longo prazo.

-A empresa só fornece aumento se o problema for dela, isso pode acontecer no caso de uma proposta de outra empresa para o funcionário.

-Chefe não gosta de quem pede aumento, mais sim de quem pede oportunidades, desafios.

-A produção do seu trabalho conta muitos pontos no momento da negociação, mostrar resultados é essencial.

-Pessoas que tem curso superior ganham 30% a mais, dominar outros idiomas também se torna um diferencial e mostra que o funcionário quer realmente crescer e faz investimentos para o futuro.

Passo 4

Analisar os resultados do passo 2

98- Nas minhas negociações pessoais eu obtive sucesso na maioria das vezes. Porém eu tenho uma certa dificuldade no momento da comunicação. Colocar em prática todos os meus objetivos e mostrar claramente a minha proposta e opiniões. Outro ponto inportante é o planejamento, fazer um estudo mais detalhado sobre o caso e sobre as outras pessoas que estão participando da negociação é extremamente necessário.

ETAPA 4

Passo 1

ÉTICA

-Ter princípios e valores, ser honesto, ter caráter e boa conduta.

-É o que fundamenta racionalmente a conduta humana.

-É definida como um conjunto de práticas morais realizadas pela sociedade.

-É a ciência dos costumes ou dos atos de bem ou mal.

-Todo homen deve saber que há ações que devem ser praticadas e outras que não devem.

Passo 2

Questões

a) Planejar a negociação é a parte mais importante