Segundo Teorias De Parks

Segundo Parks, existem seis tarefas que devem ser dominadas pelo negociador na busca pela administração dos fatores de poder. São elas:

* Reconhecer a discrepância do poder;

* Modificar os desequilíbrios do poder;

* Reconhecer o risco pelo uso do poder;

* Evitar o uso de regulamentos baseados no poder;

* Evitar a manipulação;

* Usar ferramentas lógicas;

Martinelli e Almeida classificam os poderes em dois grupos, quais sejam, poderes pessoais e circunstanciais.

1) Poderes pessoais: são poderes inatos, presentes em qualquer situação, independentemente do papel desempenhado, dos conhecimentos e das habilidades para lidar com as pessoas. SãoSegundo Parks, existem seis tarefas que devem ser dominadas pelo negociador na busca pela administração dos fatores de poder. São elas:

* Reconhecer a discrepância do poder;

* Modificar os desequilíbrios do poder;

* Reconhecer o risco pelo uso do poder;

* Evitar o uso de regulamentos baseados no poder;

* Evitar a manipulação;

* Usar ferramentas lógicas;

Martinelli e Almeida classificam os poderes em dois grupos, quais sejam, poderes pessoais e circunstanciais.

1) Poderes pessoais: são poderes inatos, presentes em qualquer situação, independentemente do papel desempenhado, dos conhecimentos e das habilidades para lidar com as pessoas. São subdivididos em:

2)

* Poder da moralidade;

* Poder da atitude; poder da persistência;

* Poder da capacidade persuasiva;

3) Poderes circunstanciais: enfoca a situação, o momento, o tipo de negociação e a influencia do meio nessa situação. De acordo com as circunstancias, analise um fato de maneiras diferentes, enxergando por ângulos diversos. São subdivididos em:

* Poder especialista;

* Poder de investimento;

* Poder da posição;

* Poder da legitimidade;

* Poder da concorrência;

* Poder do procedente;

* Poder do risco;

* Poder do