Roteiro De Entrevista Por Competência

Cargo: Gerente de Vendas

Sumário (resumo do Cargo)

Planejar as vendas, atender os clientes e coletar indicadores do mercado consumidor. Supervisionar a rotina da equipe de vendas. Recrutar, treinar e avaliar profissionais da área. Apresentar à gerência os resultados das metas de vendas

Atividades (funções a serem realizadas)

- Conhecer bem o mercado, o produto a ser vendido, o público-alvo;

- Analisar/supervisionar a equipe de vendas e sempre objetivando melhorar o desempenho;

- Partilhar idéias, dicas, estratégias, e demais informações pertinentes a vendas principalmente para os que tem maiores dificuldades;

- Coordenar, motivar e cobrar os resultados da equipe

- Elaborar relatório de fechamento

- Organizar reuniões

- Organizar o treinamento a equipe

- Providenciar atendimento imediato e satisfatório

- Visitar grandes clientes.

Requisitos

- Desejável formação em Administração, Economia, Publicidade e Propaganda, Marketing entre outros cursos.

- Importante cursos relacionados a vendas (controle, clientes, estatística, técnicas de vendas)

- Disponibilidade para viagens

- Carteira de habilitação B

- Pacote office

Entrevista

1. Porque trabalhar com Supervisor de Vendas?

(O candidato deve mostrar que gosta de trabalhar na área: metas, prazos, objetivos, supervisionar vendedores, conhecer pessoas, estratégias de vendas, liderar equipe, etc...)

2. Candidatou-se para outra função?

(Caso a resposta seja positiva, apresentar justificativas para o interesse na área candidatada e definir qual (is) foi (foram) a(s) área(s)).

3. Como reage sob pressão?

(O candidato relata situações em lidou com a pressão durante a sua vida profissional. O que acha de estar sempre sob pressão, lembrando que a área de vendas é cheia de situações estressantes).

4. Qual sua opinião sobre viagens de negócios? E sua disponibilidade?

(O candidato comentará da importância das viagens, se está preparado, se gosta, se está disponível, etc).

5. Qual o “segredo” para se vender um produto?

(O candidato deve demonstrar competências de persuasão relacionada a área de vendas e conhecimento técnico do produto a ser comercializado (pontos fortes e fracos). Observar se ele saber argumentar, ser persistente, não desanimar frente aos obstáculos).

6. O que pensa sobre capacitação?

(Deve comentar sobre a