MÉTODOS DE NEGOCIAÇÃO

Universidade Anhanguera - UNIDERP

Centro de Educação a Distancia - Pólo Caxias – MA

1º Período do Curso Ciências Contábeis

ATIVIDADE PRATICA SUPERVISIONADA - ATPS

CIÊNCIAS CONTÁBEIS - TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

Caxias-MA

2013

João Trindade de Oliveira – RA 433829

ATIVIDADE PRÁTICA SUPERVISIONADA DA DICIPLINA

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

Trabalho apresentado para aquisição parcial de nota a Profª Msc. Juliana Leite Kirchner da disciplina Técnicas de Negociação. 1º período do Curso de Ciências Contábeis Profª tutora á distancia: Laura Patrícia Torres. Profº Tutora Presencial: Manoel Maria de Oliveira Neto.

Caxias-MA

2013

SUMÁRIO

PREPARAÇÃO DO ROTEIRO 04

a) Você estaria preparado (a) para receber uma resposta negativa? 04

b) Qual seria a sua reação? 04

c) Como administraria a situação? 04

d) Quais seriam seus argumentos nesta negociação para aumento de salarial? 04

ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS 04

ANEXOS 07

TEXTO 01 - NEGOCIAÇÕES SALARIAIS 07

TEXTO 02 - CONCEITO DE NEGOCIAÇÃO 08

INTRODUÇÃO 08

DESENVOLVIMENTO 09

PODER 10

TEMPO 10

INFORMAÇÃO 10

TEXTO 03 - RESUMO DO QUE FOI DESCUTIDO 13

CONSIDERAÇÕES FINAIS 15

REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS 16

 

PREPARAÇÃO DO ROTEIRO

e) Você estaria preparado (a) para receber uma resposta negativa?

R – Sim

f) Qual seria a sua reação?

R – Responderia para a pessoa que me deu a resposta negativa que entendia a situação atual e que vou aguardar um novo momento e uma nova oportunidade para fazer colocarmos em questão o meu pedido.

g) Como administraria a situação?

R – Continuaria desenvolvendo com uma postura ética e profissional minhas funções e mostraria um bom desempenho para ele, até alcançar os objetivos almejados.

h) Quais seriam seus argumentos nesta negociação para aumento de salarial?

R – Relataria todas as ações realizadas nos últimos tempos, mostrando o sim impactaram positivamente para o grupo onde exerço meu trabalho, na área e na empresa em que trabalha, e que estou me capacitando para melhor se desenvolver profissionalmente.

ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS

Roteiro é a elaboração de um esquema do assunto que vai ser abordado, como o assunto neste caso é negociação salarial, temos que ter uma preparação técnica, clara e objetiva, pois muitas pessoas ficam com receio de pedir aumento salarial, ficam com medo de receber uma resposta negativa e não saber lidar com está situação. O fato é que receber um NÃO do nosso Superior a respeito de um aumento salarial não é nada agradável, porem, tem que encarar o não como uma resposta normal e fazer disto um aprendizado, procurando evoluir cada vez mais na carreira profissional. A negociação salarial não é tão difícil como podemos imaginar, mas alguns itens precisam ser considerados para argumentar um aumento salarial, o funcionário deverá listar as habilidades que possui, tais como: sua busca por capacitação, domínio da área de trabalho e um empenho maior por sua própria produtividade, mas antes de pedir aumento certifique-se de que merece, e também que está preparado para negociar. Conhecer a empresa, sua política, sua cultura e o seu lugar dentro dela, a negociação ficarão muito mais fáceis, por isso pesquise tudo que puder sobre a empresa antes de ir conversar como, por exemplo: dados de produção, dados de faturamento, ranking no mercado. Para ter êxito tenha idéia exata de sua posição com relação aos outros colaboradores, este conhecimento deve ser a base para argumentação, lembre-se de que seu pedido de aumento deve ser lógico, do ponto de vista da empresa e do mercado de trabalho. Saiba a hora certa de pedir, mantenha consciência que a resposta poderá ser negativa. Tente entender as suas próprias necessidades e as necessidades do empregador, não desista na primeira tentativa, se os seus pedidos forem considerados fora de questão. Diante de uma resposta negativa, terminaria a conversa deixando claro o desapontamento, mas não ameaçaria o meu chefe e também não iria tratar a questão como se fosse um assunto de vida ou morte. Apenas demonstraria a minha insatisfação, aceitaria as razões e claramente iria à busca de desenvolvimento profissional e pessoal, de novos desafios e resultados. Considerando que você é um bom funcionário, com toda certeza ele vai ponderar muito bem a reivindicação e, talvez, até o chame para uma nova conversa, que por sua vez, tentará outra negociação com mais preparo usando novos argumentos táticos. O sucesso de uma negociação salarial vai depender de nosso planejamento. Antes de entrarmos na sala do chefe para falarmos em aumentos ou pretensão salarial, temos que fazer um levantamento detalhado de todas as informações tais como:

 Seu crescimento profissional dentro da empresa, suas metas batidas, o quanto a empresa cresceu nos últimos anos, projetos de melhorias que foram criadas por você e que quando colocados em praticas na empresa, trouxeram bons resultados, melhorando