Plano de Marketing - Escova dentes Bambu

Plano de Marketing

Passo 0: Apresentação do Produto

O produto em estudo é uma escova dentária fabricada em bambu.

Esta é uma opção amiga do ambiente, pois o bambu é uma planta abundante, sustentável e de rápido crescimento, mesmo sem recorrer a pesticidas nem fertilizantes.

O bambu é também um produto naturalmente antibacteriano, sendo o material perfeito para uma escova dentária.

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Passo 1: Análise - Diagnóstico

1.1 Análise do mercado

1.1.1 Meio envolvente

1.1.1.1 Envolvente transacional

Clientes: Por se tratar de um bem de 1ª necessidade, todos serão potenciais clientes.

Fornecedores: Produtores de Bambu.

Concorrentes: Empresas produtoras de escovas dentárias.

Comunidade: Pessoas com uma consciência ambiental.

1.1.1.2 Envolvente contextual

Macroeconômico: Se existir um clima de crise, o cliente pode não optar por este produto, devido ao seu preço.

Tecnológico: Existem de produtos tecnologicamente mais avançados e eficazes na mesma função, é o caso das escovas elétricas, no entanto, estas são igualmente produzidas em plástico.

Sociocultural: Numa sociedade em que existir em geral uma preocupação com o meio ambiente, este produto será bem visto.

1.1.2 Dimensão

Empresa em início de vida, especializada num produto de nicho, mas com características para conquistar o mercado.

1.1.3 Segmentação de mercado

Com este produto, a empresa visa atingir uma parcela na ordem dos 5% no mercado nacional de escovas dentárias nos primeiros 5 anos. Esta é a percentagem de clientes que para além de terem preocupações ambientais, também possuem poder económico para adquirir o nosso produto.

Só depois desta conquista, a empresa terá meios para a produzir maiores quantidades, baixar o preço e assim chegar a um leque mais alargado do mercado.

1.1.4 Comportamento de consumo

A escova dentária é um produto que é usado todos os dias e várias vezes ao longo do dia, sendo recomendável a sua substituição entre 3 a 4 vezes por ano. Psicologicamente, o cliente atribui à escova dentária e à higiene oral em geral uma enorme importância, não só em termos de saúde, mas também em termos estéticos.

1.1.5 Comportamento de compra

Os grandes influenciadores de compra são os dentistas, em quem os clientes depositam a sua total confiança.

1.1.6 Distribuição

Os canais de distribuição, são dois: superfícies comerciais, onde se adquire imediatamente o produto (compra rápida); e online, onde o consumidor tem a oportunidade de refletir antes de adquirir o produto (compra pensada); sendo este último o principal, pois vai ao encontro direto do público-alvo, e também porque através deste canal é possível criar fidelização.

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Passo 1: Análise - Diagnóstico

1.2 Análise da concorrência

1.2.1 Identificação dos principais concorrentes

Após análise do mercado de escovas dentárias, conclui que os principais concorrentes são: Colgate, Aquafresh, Oral-B, Pepsodent, Sensodyne, entre outras. No mercado de escovas de Bambu os maiores concorrentes são a Babu e a The Bam&Boo.

1.2.2 Quotas de mercados atuais e respetiva evolução

A fatia de mercado ocupado pelas escovas de bambu no mercado geral de escovas dentárias ainda é quase residual. Acredito que este mercado pode aumentar devido à tendência que se sente por seguir e escolher cada vez mais opções amigas do ambiente.

1.2.3 Notoriedade de cada uma das marcas concorrentes

Todas as marcas de escovas dentárias de plástico que referi acima são facilmente reconhecidas por toda a população, não havendo, de momento, nenhuma marca de escovas de bambu que seja de imediato reconhecida pela maioria das pessoas.

1.2.4 Posicionamento estratégico da empresa e da concorrência

A penetração será o posicionamento inicial a tomar pela empresa. A conquista de um lugar destacado no mercado, é importante para o crescimento da empresa.

1.2.5 - Política de marketing-mix

A maioria das marcas de escovas dentárias, apostam com sucesso nos 4 P's: conseguem produtos de boa qualidade; usam boas técnicas de comunicação e distribuição, estando presentes em todas as grandes superfícies de comércio e com a aposta na massificação conseguem preços bastante competitivos.

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Passo 1: Análise - Diagnóstico

1.3 Análise da empresa

1.3.1 Volume de vendas e respetiva evolução histórica

O volume de vendas de escovas de bambu, está numa fase inicial, não havendo um grande volume de vendas.

1.3.2 Quota de mercado e respetiva evolução histórica

A quota de mercado das escovas de bambu é muito pequena, mas com uma forte aposta na comunicação e distribuição, este produto tem condições para conquistar uma fatia considerável do mercado.

1.3.3 Posicionamento transmitido ao consumidor