Abordagem Na Adminitraçao

1. Era hora de agir... O que você faria?

2. Quais os conflitos de canal existentes? Justifique.

3. Considerando as fontes de poder (coerção, recompensa, referência, especialidade

e legal) descreva a posição de cada personagem nas negociações.

4. Identifique e comente os diferentes interesses em jogo nas relações.

5. A estratégia de Roberto era adequada? Comente seus pontos fortes e fracos.

6. A existência de contratos é importante? Justifique.

7. Esta situação poderia ter sido evitada, caso existisse um contrato entre as partes?

Por quê?

A posição dos advogados argentinos da EP Térmicos era de que não haveria

como sustentar a questão da exclusividade caso fossem a juízo, no entanto seria um

processo caro e demorado. Como a LA Distribuidora não possuía patrimônio e o dos

sócios era insignificante os advogados teriam que cobrar as custas da EP Térmicos,

pois quando ganhassem a causa não haveria o que cobrar. Um acordo, segundo eles,

talvez fosse mais econômico e rápido de se resolver.

A posição dos advogados argentinos da EP Térmicos era de que não haveria

como sustentar a questão da exclusividade caso fossem a juízo, no entanto seria um

processo caro e demorado. Como a LA Distribuidora não possuía patrimônio e o dos

sócios era insignificante os advogados teriam que cobrar as custas da EP Térmicos,

pois quando ganhassem a causa não haveria o que cobrar. Um acordo, segundo eles,

talvez fosse mais econômico e rápido de se resolver.

A posição dos advogados argentinos da EP Térmicos era de que não haveria

como sustentar a questão da exclusividade caso fossem a juízo, no entanto seria um

processo caro e demorado. Como a LA Distribuidora não possuía patrimônio e o dos

sócios era insignificante os advogados teriam que cobrar as custas da EP Térmicos,

pois quando ganhassem a causa não haveria o que cobrar. Um acordo, segundo eles,

talvez fosse mais econômico e rápido de se resolver.