DEFINIÇÃO DE “NEGOCIAÇÃO”

INTRODUÇÃO

Com o objetivo de compreender o estudo em técnicas de negociação, falaremos neste trabalho, através de pesquisa, entendimentos adquirido absorvidos em vários aspectos, colocando a importância da negociação de uma empresa, como definir uma negociação em um processo que envolve o planejamento onde os negociadores com sua experiência e habilidades procuram negociar de uma forma segura e lucrativa para que sua empresa cresça.

DEFINIÇÃO DE “NEGOCIAÇÃO”.

Negociação é um processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes ideias e necessidades

Uma conversa visando um acordo é o meio pelo qual as pessoas buscam o entendimento e o consenso.

Negociar é buscar um acordo por meio do diálogo, é a forma para as pessoas minimizarem ou eliminarem suas diferenças.

A palavra negociação é de origem latina, negotiatus, que significa “cuidar dos negócios”.

Negociação é um processo de relacionamento interpessoal que ocorre quando uma pessoa possui interesses em obter algo de outras.

Denominamos Negociação desde um simples e breve diálogo com nosso colega de trabalho com o objetivo de alcançar um entendimento, até um longo e complexo processo de conversações entre dois países, envolvendo vários representantes de cada uma das partes.

Negociação é um processo de relacionamento que visa ao entendimento entre as partes. Pode ser simples ou complexo, rápido ou demorado, envolvendo duas ou mais pessoas.

Negociação implica caracteristicamente uma troca de dar e receber entre negociador e o oponente, que tentam chegar a uma conclusão agradável ou aceitável no ajuste de um problema ou disputa “(Sparks, 1992)"