Desafio Pofissional

Perfil da Gravadora

Líder- Negociador Jorge Andrade

Formação Estrategista de negócios, experiência em negociar em meios a conflitos.

Objetivo Obter a liberação do empreendimento, instalar a gravadora no bairro

Alegação O progresso é inevitável

Argumentos Melhorias para o bairro

Estímulos a Negociação Poder contribuir para melhorias no bairro, desde que a negociação seja benefícios para todos.

Perfil da Associação dos Moradores

Líder – Negociador Carlos Henrique

Formação Administrador

Objetivo Impedir a construção da gravadora

Alegação Perturbação da ordem pública

Argumentos Barulho, segurança e infraestrutura (trânsito).

Informações Relevantes Público conservador e questionador, que preza tranquilidade, sendo que a maioria são pessoas de 3 idade.

Estímulos a Negociação Evitar o transtorno com a população do bairro. (Falta de instrutura).

2-O modelo de Carl Jung, alia a capacidade que o individuo tem de controlar ou aceitar o controle em relação aos outros com o grau que ele tende a considerar ou desconsiderar nos outros com os quais se relaciona.

Gravadora

Estilo. Amigável

Características. Que combina a consideração com a confiança para manter um relacionamento cooperativo, simpático com os moradores, independente do fato de alcançar ou não seus objetivos.

Táticas. Cordialidade e paciência.

Associação dos Moradores

Estilo. Confrontador.

Características. Ao mesmo tempo em que contesta, busca chegar a um acordo.

Táticas. Utiliza uma mistura de colaboração e confronto.

3- Analisando a situação

Para instalar a Gravadora Music Top no bairro Itambezinho SP, o gerente de negociação e porta voz da gravadora, vem defender os interesses da empresa, visando uma negociação amigável. Tendo em vista uma situação difícil, pois os moradores são idosos e não aceitam a instalação da gravadora no bairro. O gerente Jorge propõe reuniões com os moradores para sanar suas dúvidas sobre qualquer assunto relacionado a instalação e permanência da gravadora no local, usando assim uma negociação ganha a ganha.

3.1 Planejamento

A gravadora tem como objetivo apresentar propostas favoráveis aos moradores para conseguir a aprovação e aceitação de todos os moradores para a instalação da gravadora.

3.2 Propostas

 Investiremos junto a Prefeitura local em obras de infraestrutura, segurança e iluminação pública. Arcando com 40% do valor total das obras.

 Nossa gravadora possui tecnologia de isolação acústica para eliminar possíveis problemas com o barulho.

 Nos comprometeremos em compor o quadro de funcionários com 60%de pessoas que moram na cidade.

 Será oferecido cursos de qualificação profissional para possíveis candidatos, que quiserem trabalhar conosco.

 Construiremos praças próximo as instalações da gravadora, visando bem-estar

de funcionários e moradores.

 Investiremos junto a Prefeitura em pavimentação asfáltica, para melhoria e crescimento e desenvolvimento do Bairro.

 Iremos oferecer aulas de danças, canto e música, para moradores do bairro, tendo em vista na melhoria de lazer para as pessoas de 3° idade.

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4- Cultura e clima Organizacional

É o conjunto de valores, crenças, rituais e normas adotadas por uma determinada organização.

A gravadora tem uma cultura organizacional, onde as pessoas tem que adaptar-se as regras e valores da organização, tendo em vista que esses valores e costumes não são inscritos e sim são posturas e posicionamento da organização, pois a gravadora não quer pessoas que vivam perante o manual, a gravadora quer pessoas que tragam novidades e inovação ao clima organizacional da empresa.

Jorge é um modelo líder democrática, onde procura ser um membro normal do grupo, em espirito e sem encarregar-se muito de tarefas. É um líder de objetividade e limita-se aos fatos em suas criticas e elogios.

O clima por sua vez na gravadora é de expectativas e de grande crescimento para alguns funcionários que receberão