Etica Ava Faculdade Ananhguera Questoes Aula 5, 6, 7 E 8

Etapa 03: Aula-Tema: As habilidades essenciais dos negociadores.

Essa atividade é importante para conhecer quais são as habilidades essenciais dos negociadores. Nesta etapa, exercitar também a negociação na vida profissional, em situações internas da empresa como, por exemplo, na negociação salarial com a chefia. Para realizar essa etapa é importante seguir os passos descritos:

PASSOS

Passo 1 (Aluno)

Ler o artigo de Almeida e Martinelli (2008), com o título Habilidades essenciais aos negociadores num contexto globalizado, disponível no link: <

https://docs.google.com/viewer?a=v&pid=explorer&chrome=true&srcid=0B2DVz_3TB22VMDUwYjIyMDItODNhMy00YmJhLTk1OWItZmY2ZjgzYjI4YTFi&hl=en>

Fazer anotações das habilidades que o artigo apresenta e comparar com o que você tinha estudado no livro texto, apenas para confirmar as habilidades necessárias para o negociador.

* Ter a capacidade de buscar e aproveitar as oportunidades.

* Comunicar-se facilmente com as partes envolvidas.

* Capacidade de liderar e contribuir para um acordo ganha-ganha.

* Aceitar desafios e detectar riscos, sem prejudicar os objetivos.

* Conhecer suas limitações e superá-las.

* Ser flexível, adaptando-se as situações encontradas.

* Ser paciente, e estarconstantemente se auto avaliando.

* Concentrar-se nos interesses.

* Buscar o maior número possível de alternativas.

* Separar as pessoas dos problemas.

* Comunicar-se.

* Saber falar e saber ouvir.

* Saber interpretar o comportamento humano.

* Buscar relacionamento duradouro.

* Usar o silêncio adequadamente.

Passo 2 (Aluno)

Responder individualmente o teste elaborado por Hindle (1999 apud MARTINELLI, 2009, p.140 - 142), que tem como objetivo avaliar as habilidades de negociação. É um teste simples e rápido de ser feito, no formato de múltipla escolha, que não tem caráter científico, mas que serve como um referencial do nível de habilidade presente em um indivíduo. O teste e a sua análise de resultados estão no seu PLT: MARTINELLI, Dante P. Negociação: aplicações práticas de uma abordagem sistêmica. São Paulo: Saraiva, 2009. Fazer esse teste. Verificar seu desempenho em relação às suas habilidades de negociação.

Já respondido no PLT 202, na qual meu resultado obtido foi de 87 pontos, na qual me foi atribuído que possuo habilidades razoáveis de negociação, mas em certas áreas, ainda tenho que melhorar.

Passo 3 (Aluno)

Assistir ao vídeo do consultor de empresas e palestrante Max Gehringer, de pouco mais de 6 minutos de duração, disponível no Youtube e que foi recortado doquadro “Emprego de A á Z” do programa Fantástico da Rede Globo, que nesse programa tratou do tema: Como pedir aumento de salário. Anotar as dicas informadas pelo consultor.

Vídeo: GEHRINGER, Max. Empregos de A a Z: Como pedir aumento de salário. Rede Globo. Programa Fantástico. Disponível em:

< https://docs.google.com/leaf?id=0B2DVz_3TB22VNjc0NzMwN2UtMGQ3Yi00Y2IxLTgwZWYtM2U2NjE5OWNiOGNl&hl=en_US >

* O vídeo mostra que a melhor maneira de pedir um aumento, é chegar

em seu chefe, olhar olho-no-olho, e dizer que você quer, precisa e merece um aumento.

Neste caso, o chefe poderá ter uma de três versões:

* Que o funcionário deseja um aumento, e ele não pode conceder por que

quer comprar ou investir em outra coisa.

* O Chefe dirá: “Veja bem”, e dará uma longa explicação.

* E a outra reação, seria de ele perguntar, porque você não pede mais, do

que aquilo que você precisa, apesar de que essa reação praticamente nunca aconteceu na vida real, só ficou na teoria.

Aparentemente é difícil conseguir um aumento, porque quem pede vê a situação por um ângulo, e quem