Quão importante é a comunicação nas negociações?

1. Com base nas leituras realizadas no Passo 1 e no que foi estudado em sala de aula.

Qual seria a melhor definição para processo de negociação como sistema?

Com relação no que foi feito na primeira etapa da atps podemos dizer que foi o melhor conhecimento relacionado num sistema de negociação.

O Processo de Negociação pode ser empregado para lidar com diversas variações de aspectos sistêmicos. Enfatizar o conhecimento de técnicas e o desenvolvimento de habilidades para realizar operações de compra e venda, deve ser substituída por um modelo que privilegie um aspecto mais abrangente de relações interpessoais e interorganizacionais. Concluindo que as melhores definições para o processo de negociação como abordagemsistêmica resumiram-se em ter uma visão mais ampla dos conceitos que permeiam a negociação e de um ponto de vista sistêmico, ou seja, a busca de uma negociação evolutiva, segundo princípios hierarquizados de sistemas.

2. Qual é a importância da comunicação na negociação?

A negociação em si [e um processo bilateral de comunicação que visa chegar há um consenso comum. A Comunicação é fundamental em uma negociação pelo fato de ser uma representação vitalícia da realidade, partilhando informações, emoções, sentimentos, etc. É através da comunicação que ocorre a negociação, sendo assim a comunicação é o principal fator da negociação.

TECNICAS E NEGOCIAÇÃO – ATPS – ETAPA 2 – TABELA 1 – AUTOR DO LIVRO

Negociação escolhida : Planejamento de Casamento |

Características da

Negociação | Desafios da

Negociação | Dicas do Autor | Passos a serem tomados | Perigos e aspectos de atenção |

Negociação Bilateral | Condições Financeiras | Organização | Planejamento | Decisões Tomadas |

Comunicação | Consenso de Ambas partes | Planejamento Financeiro | Organização de Convidados | Segurança do Local |

Estrategia | Organização | Tática de Marketing para Divulgação | Felicidade dos Noivos | Perigos Pessoais |

Observações da Equipe: |

TECNICAS E NEGOCIAÇÃO – ATPS – ETAPA 2 – TABELA 2 – CASO REAL

Negociação escolhida : Planejamento de Casamento |

Características da

Negociação | Desafios enfrentados na Negociação | Comparação das dicas e passos Autor X CasoReal | Dicas que não se aplicam ao Brasil | Perigos e aspectos de atenção |

Negociação Bilateral | Duvidas | Dificuldades de Organização | Organização Terceirizada | Planejamento Mutuo |

Comunicação | Dependências | Finanças Bagunçadas | Planejamento Financeiro | Preparação |

Estrategia | Organização | Inexistente Marketing | Tática de Marketing para Divulgação | Economizar