TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO

ANHANGUERA EDUCACIONAL LTDA – UNIDERP

CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA

IARA BEATRIZ DA SILVA - RA

ALEXANDRE JACQUES DE MOURA – RA 374887

GIOVANI GUIMARÃES CONSONI – RA 353232

ANGELA PIRES ASSUMPÇÃO – RA 377978

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

PORTO ALEGRE, RS.

2012.

ANHANGUERA EDUCACIONAL LTDA – UNIDERP

CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA

IARA BEATRIZ DA SILVA - RA 356606

ALEXANDRE JACQUES DE MOURA – RA 374887

GIOVANI GUIMARÃES CONSONI – RA 353232

ANGELA PIRES ASSUMPÇÃO – RA 377978

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

Trabalho de dissertação apresentado ao tutor presencial Profº. Francisco Coelho e a Profª. à distância da disciplina Maria Cristiane V. de Brito da Anhanguera Educacional como requisito parcial à obtenção de avaliação para conclusão da

Cadeira no Pólo de Porto Alegre do colégio Marechal Rondon com a data de entrega para dia o 21 de abril de 2012.

PORTO ALEGRE, RS.

2012.

IARA BEATRIZ DA SILVA - RA 356606

ALEXANDRE JACQUES DE MOURA – RA 374887

GIOVANI GUIMARÃES CONSONI – RA 353232

ANGELA PIRES ASSUMPÇÃO – RA 377978

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

Trabalho de dissertação apresentado ao tutor presencial Profº. Francisco Coelho e a Profª. à distância da disciplina Maria Cristiane V. de Brito da Anhanguera Educacional como requisito parcial à obtenção de avaliação para conclusão da

cadeira no Pólo de Porto Alegre do colégio Marechal Rondon com a data de entrega para dia o 21 de abril de 2012.

Aprovada em

TUTOR PRESENCIAL

______________________________________

Profº. Francisco Coelho

Anhanguera Educacional Ltda.

PROFESSORA A DISTANCIA

_____________________________________

Profª. Mª. Cristiane Vinholi de Brito

Anhanguera Educacional Ltda.

Dedico este trabalho a minha família, pessoas especiais que fizeram a diferença; ao meu filho(a) pelo carinho compreensão e ao colegas que nos ajudaram a concluir esta etapa.

AGRADECIMENTOS

Agradeço, primeira a Deus por ter derramando suas bênçãos sobre mim, dando-me forme e sabedoria para que completasse com sucesso mais esta etapa de minha caminha. Ao tutor Francisco Coelho por ceder seu conhecimento nos mostrando o rumo a seguir para o desenvolvimento deste trabalho, meus sinceros agradecimentos.

RESUMO

Nesse trabalho são apresentados argumentos a fim de reverter uma resposta negativa recebida em um roteiro de negociação salarial diante de resultados bem preparados e dados que comprovavam o desempenho pessoal do colaborador e os resultados para a empresa. Concluo que ter bem definido o ambiente, o contexto e o perfil do oponente para montar estratégias para a negociação. Defender uma ideia com clareza e desenvoltura dominando o assunto tratado.

SUMÁRIO

1 INTRODUÇÃO.......................................................................................................

2 DESENVOLVIMENTO...........................................................................................

3 CONCLUSÃO........................................................................................................

REFERÊNCIAS.........................................................................................................

1 INTRODUÇÃO

A importância do planejamento na negociação é para não perder o foco do assunto tratado. Defender uma ideia com clareza e desenvoltura dominando o assunto tratado. Ter uma linha de raciocínio para não ser pego de surpresa com perguntas sem o devido domínio na resposta; ter bem definido o ambiente, o contexto e o perfil do oponente para montar estratégias para a negociação.

Os problemas de conduta ética em uma negociação devem evitar citar nomes de colegas como exemplos negativos. Preservar e respeitar valores e princípios do oponente. Respeitar os interesses e escutar o outro. Aceitar a outra parte como ele é e manter equilíbrio e não ameaçar.

Na preparação da negociação, foi analisado o risco de uma posição negativa do coordenador para a solicitação de aumento salarial. Munido de argumentos e provas documentados do seu resultado nos