Tecnica De Negociação

Roteiro

Para conceituar o instituto de uma negociação salarial, trazemos à baila o ensinamento do autor José Augusto Wanderley, consultor em liderança e negociação, segundo o qual, a negociação é o processo de alcançar objetivos através de um acordo nas situações em que existam interesses comuns e divergências de ideias, interesses e posições. Importa em comunicação, processo decisório compartilhado entre as partes e solução de conflitos.

O sucesso de uma negociação salarial envolve muitos fatores que terão que analisados detalhadamente para se encontrar a forma mais apropriada de agir de acordo com as necessidades de cada situação. É preciso compreender e desenvolver a capacidade de negociar. Estar atento aos interesses da empesa é fundamental para argumentar sobre as questões salariais e como sua capacidade e planejamentos estratégicos podem contribuir para se obter o exito nos objetivos organizacionais.

Sendo seguro naquilo que fala, caso seja surpreendido, tentar contornar a situação ao seu favor, com perguntas ou colocações que deixem o ambiente da conversa mais tranquilo. Tendo firmeza em nossas atitudes e persistências em nossos ideais, deixando de lado a vergonha, o receio, a insegurança e levando em consideração as seguintes variáveis para barganharmos: com a qualidade do nosso trabalho, a realidade do mercado no qual atuamos e o perfil do lugar onde trabalhamos.

Nesse contexto, as negociações estão presentes, não apenas em negociações salariais, mas também nas suas implementações, quando pessoas, provenientes de culturas organizacionais distintas e até conflitantes, devem encontrar termos comuns e trabalharem numa mesma direção.

Vale ressaltar que quando um funcionário investe nas suas habilidades para o melhor desempenho do seu cargo. Ele proporciona a empresa uma qualidade maior no seu funcionamento e consequentemente gera lucros aos empreendimentos organizacionais. Em razão disso, fica mais fácil poder demostrar sua importância aos coordenadores e supervisores que poderão observá-lo de forma diferenciada em relação aos outros funcionários.

Assim para isso tudo acontecer temos que nós prepara assumindo novas responsabilidades trabalhando duro e ser dedicando totalmente à empresa onde trabalhamos. Além disso é preciso ingressa em um curso superior na área de gestão e ser capacitando para ser um funcionário melhor e munido de dados que comprovam o desempenho pessoal e os resultados para a empresa para obter sucesso. Agora podemos nós dirigir ao nossa gerente para podemos pleitear um aumento de salario, mas ser ouvirmos um não do gerente como responder aos nossos anseios e pretensões, Como reagir diante dessa resposta? Que argumentos podem ser levantados a fim de convencer a gerência da importância do seu salario.

Bom, Termine a conversa deixando claro que você ficou desapontado, mas nunca ameace o chefe nem trate a questão como se fosse um assunto de vida ou de morte. Apenas demonstre a sua insatisfação e deixe que o chefe pense no que virá depois. Certamente ele