Tecnica De Negociação

Planejar e apresentar uma proposta de negociação sistêmica conforme

conhecimentos adquiridos em sala de aula, levando em consideração tanto o

comportamento da organização perante as possíveis situações de dificuldades e

conflitos encontrados no ambiente interno e externo, quanto o comportamento dos

moradores do bairro frente às mudanças que estarão sendo propostas. Sendo assim,

que prevaleça uma negociação onde todas as partes envolvidas possam ser

beneficiadas com as mudanças e melhorias.

Construção de um planejamento para negociação sistêmica (que beneficie todos os

envolvidos) estando neste contexto: uma gravadora de músicas conceituada no

Mercado (empresa fictícia); a associação dos moradores de um bairro classe média

de uma cidade no interior de São Paulo (fictícia) e a Prefeitura da Cidade.

Uma conceituada gravadora de música, através de pesquisa realizada

referente a custo, logística e ambientação ideal, pretende se instalar em um bairro

classe média de uma cidade no interior de São Paulo, onde pretende inclusive

investir em melhorias na região circunvizinha, trazendo assim um progresso contínuo

ao local escolhido como sede da empresa.

Os moradores, através da associação de moradores do bairro, quando

souberam de tal notícia, entraram com pedido/manifesto junto à prefeitura da

cidade, cuja intenção é impedir as novas instalações da Gravadora, alegando que a

empresa irá perturbar a tranquilidade dos moradores devido ao barulho, trânsito, e

também que afetará a segurança dos moradores do bairro devido à quantidade de

artistas a frequentar o local. A prefeitura por sua vez, após analisar o pedido dos

moradores e verificar que o projeto já havia sido aprovado pela secretaria

competente, entrou em contato com a empresa, informando sobre a reivindicação da

associação de moradores, solicitando assim, um porta voz para negociar com os

moradores e apresentar uma proposta de negociação para chegar a um acordo no

prazo de quarenta e cinco dias, com uma reunião prévia para as primeiras

negociações em vinte dias. Desta forma, a prefeitura acompanhará as negociações,

para prosseguir com a liberação das obras para instalação da empresa no

bairro/cidade ou não. O Sr. Jorge Andrade, gerente de negociações e porta voz do

CEO