Tecnica De Negociação

ANHANGUERA EDUCACIONAL – UNIDERP

FACULDADE TECNOLÓGICA ANCHIETA

EAD- SUPERIOR EM GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

TUTOR EAD GILSON DUTRA

SÃO BERNARDO DO CAMPO/SP

2013

PROF (a). Msc KAREM GRUBERT ROJAS

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS

A negociação de salário não é tão difícil como você possa pensar. Mas alguns preceitos precisam ser considerados. O primeiro deles é este: o empregador vai assumir, sempre, que você está contente com o que ganha, a menos que demonstre insatisfação. Em resumo, quem não pede não consegue. Mas certifique-se de que você merece, e também de que está preparado para negociar. Faculdade Tecnológica Anchieta;

Prof.ª Karem Grubert Rojas.

SÃO BERNARDO DO CAMPO/SP

2013

SUMÁRIO

1. INTRODUÇÃO........................................................................................................02

2. ETAPA 4/PASSO 3..................................................................................................03

3. ETAPA 1 / PASSO 3................................................................................................06

4. ETAPA 2 / PASSO 2................................................................................................07

5. ETAPA 3 / PASSO 3................................................................................................11

6. ETAPA 4 / PASSO 1................................................................................................12

7. ETAPA 4 / PASSO 2.................................................................................................13

8. CONCLUSÃO...........................................................................................................14

9. BIBLIOGRAFIA......................................................................................................15

1. INTRODUÇÃO

Hoje a comunicação humana vive o auge, possibilitado pela evolução dos diversos veículos e situações em que se faz necessário negociar alguma coisa.

Saber negociar neste ambiente global passa a ser uma característica essencial, uma vez que as mudanças organizacionais advindas da globalização modificam as estruturas, os processos e a cultura das organizações. Deste modo, é inegável que a arte de negociar está presente em uma boa parte dos momentos da vida, desde quem vai ao mercado comprar a carne a decisões de grandes investimentos. As decisões que são derivadas das negociações são diretamente ligadas ao bem estar das pessoas, e é óbvio que isto é real também para conclusão das negociações das quais estas pessoas fazem parte.

A espera das negociações sempre necessariamente está em mudanças. Pressupostos de hoje podem não mais ser válidos amanhã. “E também o próprio potencial negociador deve estar sempre em busca incansável de desenvolvimento, para que por consequência possa antecipar-se às mudanças, administrando-as favoravelmente.” Negociação é um processo que envolve uma ou mais partes com interesses comuns e/ou antagônicos, que sentam para confrontar e discutir propostas explícitas com o objetivo de alcançar um acordo”.

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2. ETAPA 4/ PASSO 3

ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS

Há meios de contornar a situação onde se teve uma resposta negativa no momento de um pedido de aumento salarial. Nesse momento é necessário relaxar e quem sabe na próxima vez. Terminar a conversa deixando claro que você ficou desapontado, mas nunca ameace o chefe nem trate a questão como se fosse caso de vida ou morte. Apenas demonstre sua insatisfação e deixe que o chefe pense no que virá depois. Certamente ele dominará imaginando se você não vai perder o estímulo ou procurar outro emprego. Se você é o bom funcionário que acha que é, com toda certeza ele vai ponderar muito bem a reivindicação e, talvez, até o chame para uma nova conversa. E, dessa vez, a iniciativa será dele. Ponto para você, que vai poder conseguir até mais do que pensou no princípio.

Com o próprio trabalho, podem-se ressaltar as melhorias que se fez e faz desde que assumiu o cargo na organização, mostrando as ferramentas, treinamentos e qualificação que usou para que a organização obtivesse ótimos rendimentos, com isso os colaboradores passaram a ficar mais motivados, qualificados e conscientes da sua importância para a organização. Assim o diretor tendo consciência do seu desempenho, não teria argumentos para recusar.

A negociação de salário não é tão difícil como você possa pensar. Mas alguns preceitos precisam ser considerados. O primeiro deles é este: o empregador vai assumir, sempre, que você está contente com o que ganha, a menos que demonstre insatisfação. Em resumo, quem não pede não consegue. Mas certifique-se de que você merece, e também de que está preparado para negociar.

Conheça a empresa e o seu lugar dentro dela.

É essencial conhecer bem a sua cultura, sua política e seus segredos. A negociação fica muito mais fácil. Por isso, pesquise