Tecnica De Negociação

COMO CONSEGUIR SUCESSO EM UMA NEGOCIAÇÃO?

QUE HABILIDADES SÃO ESSENCIAIS?

QUAL É O PAPEL DO NEGOCIADOR?

Etapa3:

Para conseguir sucesso em uma negociação é indispensável que haja uma preparação de todo o processo, utilizando algumas habilidades que são essenciais para que a negociação venha ter bons resultados para ambos os lados.

Em qualquer negociação é muito importante saber administrar adequadamente todos os fatores e características que vão possibilitar que seus objetivos se concretizem.

Tais habilidades estão relacionadas a três tipos de grupos que são: pessoas, problemas, decisões.

Cada uma dessas habilidades deve ser cuidadosamente, exploradas e aplicadas no momento certo para que não haja uma má interpretação de todos os envolvidos.

*Pessoas:

. O primeiro passo seria antes de tudo, ouvir o que o outro está propondo, para poder assim, se colocar no lugar do mesmo procurando entender seu ponto de vista, mas, sem perder o foco de seus objetivos e o auto controle.

*Problemas:

Já no segundo momento é necessário que se faça um levantamento de todas as informações possíveis para que possa identificar as necessidades e perspectivas cognitivas positivas e negativas, para encontrar uma solução viável que tenha um resultado positivo para ambas as partes e assim criar uma ponte de confiança e estabelecer um acordo amigável no qual irá influenciar em futuras negociações.

*Decisões:

E por fim, para que se obtenha uma boa negociação, o negociador, deve avaliar as situações sempre pensando que todas as suas decisões virão a desencadear atitudes que influenciará no resultado final, por isso é necessário que haja cumplicidade e ética para poder decidir. Porém sem abusar do uso do poder para que a outra parte não se sinta constrangida.

E assim, usando as habilidades citadas é possível que se tenha negociações bem sucedidas e satisfatórias para todas as partes envolvidas.