Tecnicas

Passo 1 (Individual)

Realizar a leitura dos capítulos A ética nas Negociações e O uso dos tipos psicológicos na

solução de conflitos, além de ler o material disponibilizado no acesso abaixo:

• Wagner SILVA, Juliana DIETRICH, Leandro da Rocha PIMENTEL, Patrícia DIEL,

Liziane OLIVEIRA, Janaina SILVA. A influência da Cultura na Negociação Global.

2013. Disponível em:

<http://ojs.cesuca.edu.br/index.php/mostrac/article/view/499/pdf_40.>. E

compartilhado em:

<https://drive.google.com/file/d/0B6096PCkhflYV2dseUU0UTBvLVU/view?usp=sharin

g.>. E em: <https://krotonmy.sharepoint.com/personal/samuel_goncalves_anhanguera_com/_layouts/15/guesta

ccess.aspx?guestaccesstoken=KF4AVKGSGvZqWBstqM5z8KF1mKzBQFH3KGtnYF

zTDpM%3d&docid=0626e0b4c79d846ba970a081533846965>. Acesso em: 20 out.

2014.

Passo 2 (Equipe)

Realizar uma resenha que contenha uma introdução sobre a Ética nas Negociações e sobre

o uso dos tipos psicológicos na solução de conflitos com no mínimo 2 laudas e no máximo

4.

Passo 3 (Equipe)

Criar e determinar o estilo das partes envolvidas no desafio a partir do modelo de Jung,

capítulo 9 do PLT, usando a tabela abaixo: Técnicas de Negociação

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Tabela 02: Estilos Básicos

Parte Envolvida Estilo Descrição do Estilo /

Características

Fonte: Criação do Autor, 2014.

Passo 4 (Equipe)

Compilar todas as informações do passo 01 a 04 estruturando-os em capítulos que

contenham: Introdução ao tema fundamentando com base nas leituras usando recursos de

citações e adicionando o que foi solicitado (em cada) no passo.

Determinar uma solução final – proposta de acordo - para o Desafio com base nos estudos

e nas definições dos passos anteriores. Indicar em detalhes como foi o desfecho da

negociação entre as partes.

Entregar ao professor da disciplina o material produzido em no mínimo 12 laudas e no

máximo 25 laudas