Tecnicas De Negiciaçao

SUMÁRIO

1 DESAFIO ATPS……………………………………………………………………… 1

2 INTRODUÇÃO………………………………………………………………….……. 2

3 CONCEITOS DE NEGOCIAÇÃO …………………………………………………..3

4 DIFERENTES CONCEITOS DE NEGOCIAÇÃO…………………………………4

5 A MELHOR DEFINIÇÃO PARA NEGOCIAÇÃO……………………………..…. 6

6 COMO CONSEGUIR SUCESSO EM UMA NEGOCIAÇÃO…………….....……..7

7 RESUMO…………………………………………………………………………...… 7

8 A IMPORTANCIA DO PLANEJAMENTO NA NEGOCIAÇÃO………………....8

9 PROBLEMAS DE CONDUTA NA NEGOCIAÇÃO………………………………..8

10 FILME A NEGOCIAÇÃO………………………………………………………..... 9

11 REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS……………………………………………..10

Desafio ATPS

Roteiro de preparação para negociações salariais

Conforme citado como exemplo no início do texto a situação da negatividade de aumento de salário pelos gerentes, precisamos estar bem informados sobre informações que vão nos ser útil na negociação do aumento de salário, precisamos levantar tópicos que mostre através de números, atitudes as nossas justificativas, eficiência ou diferencial ao demais funcionários que exercem cargos iguais ou semelhantes dentro e fora da empresa.

Após essa base temos que mostrar não somente através de palavras e sim ter uma base “informações” onde mostra nosso diferencial. Como exemplos citados logo abaixo.

Você economizou dinheiro da empresa, melhorou um processo ou atingiu sua meta Se você contribuiu para o resultado final da empresa, saiba quanto valeu essa contribuição, financeiramente. Se o seu cargo não tiver uma linha específica no orçamento, prepare-se para mostrar que seu trabalho melhorou a reputação da empresa ou a retenção dos funcionários. A chave é fornecer dados que mostrem seu valor para a empresa.

Seja o seu próprio advogado faça com que a lista de suas realizações chame a atenção de seu chefe. Você é a melhor fonte de informações sobre você e precisa estar disposto a agir em causa própria. Não conte que seu chefe simplesmente vai sugerir que você deve ganhar mais ou perceber que você não recebe um aumento há 10 anos. Você precisa "se exibir”.

Planeje com antecedência se deseja receber um aumento em breve, informe seus chefes que você gostaria de discutir a questão para dar uma pista do que espera do próximo aumento. Agende uma reunião para discutir a questão antes.

Conforme citado no texto acima esses foram os pontos levantados no estudo, e a conclusão é a seguinte, negociar ao grosso modo é saber expor suas informações, que pode ser venda de um objeto, venda de uma informação interesses mútuos dentre os negociantes, ou até mesmo conforme citado acima vendendo nossas qualidades, imagens e resultados.

Percebi também que a base de tudo é estar preparado para aquela ocasião, conhecendo bem as informações que cercam aquela negociação, isso nos dará confiança no assunto e a chance de fechar um bom negócio.

Introdução

A negociação consiste basicamente nas ações, planejamento, conhecimento do assunto e treinamento ou experiência ao negociar. É na habilidade de negociar que muitas vezes encontramos a diferença entre cada pessoa para atingir metas estabelecidas nas empresas no dia-a-dia de cada pessoa.

Poderíamos dizer que negociação é um processo em que partes distintas buscam a aceitação de suas idéias, interesses ou propósitos, tendo como objetivo comum o alcance de um resultado consensual que satisfaça a expectativa de ambas as partes.

As partes envolvidas devem, ao término do processo, estar convencidas de que tiveram oportunidade de argumentar, de que suas idéias foram ouvidas e plenamente entendidas e de que o resultado final foi maior que a soma das contribuições individuais.

Como atributos fundamentais e indispensáveis, o negociador deve ter habilidade no relacionamento interpessoal, dispor de uma tecnologia de negociação e ainda possuir pleno conhecimento do seu negócio.

Entre outras palavras, o bom negociador precisa utilizar uma metodologia que lhe permita, durante o processo de negociação, revelar suas forças e ao mesmo tempo ocultar suas fraquezas; conhecer a outra parte e suas necessidades; apresentar os argumentos conforme características do outro negociador; desenvolver comportamentos que gerem confiança, evitando os que possam causar desconfiança; saber ouvir e comunicar; criar um clima de cooperação e ser flexível. E isso não é tudo.

É igualmente necessário planejar, executar e controlar a negociação; utilizar.

"estratégias e táticas" para tornar a argumentação atraente e, assim, sensibilizar a outra parte, e desenvolver a capacidade de fazer concessões e superar impasses.

Também é importante obter a maior quantidade possível de informações acerca do projeto de negociação, levantar dados relativos ao mercado, a concorrência, ações governamentais e aspectos financeiros que possam afetar o que está sendo negociado, além dos potenciais benefícios à clientela.

Capítulo 1

Conceitos de negociação

Existem várias definições sobre o que são negociações, contudo este assunto deixa muitos leques para ser trabalhado, existem algumas pessoas com maior facilidade em negociar, porém todos podem ser bons negociadores. No estudo foram levantadas algumas das habilidades, “técnicas” que podem nos auxiliar na hora de negociar e tomar decisões com maior probabilidade de acertos são elas:

Ser um bom ouvinte quando se escuta atentamente e sem interrupções, você este aberto a entender a mensagem da outra pessoa e conseguir informações que poderão ser de valia no processo.

Na medida em que você ouve atentamente e sem interrupções habilita-se para decodificar a

mensagem do outro