Tecnicas De Negociação

Roteiro de preparação salarial

Negociando salário depois que estiver empregado.

• Você deve estabelecer uma estratégia.

Estratégia:

Quanto você merece?

Por que você merece?

A empresa reconhece o seu mérito?

Faça um levantamento de toda sua carreira dentro da empresa mostrando as vantagens que o seu trabalho representa dentro da organização, como projetos concretizados, lucros diretos, economia com o aumento da produtividade, processos que após a sua alteração/criação renderem desempenho ou produtividade aumento ou volume de negócios. Saber como o mercado anda em relação ao seu cargo/remuneração salarial para você neste momento pode melhorar a sua satisfação e qualidade do seu trabalho influenciando nos seus resultados e por consequência na organização.

Perceber a hora de pedir o aumento e tiver respostas inteligentes para as perguntas, você deve estar pronto para uma entrevista com seu superior, mostrar que o aumento dado pode assegurar uma boa vontade e uma lealdade à organização, mais nunca mencionar caso isso não aconteça ocorrerá o risco de perder o seu talento para outra organização. Um dos cuidados a tomar é não comparecer na companhia de outros colaboradores, principalmente em relação a salários, pois pode ficar subentendido que você pode ser um fofoqueiro, pois salário dentro de uma empresa deve ser algo confidencial. Saber se o seu prestígio está bem dentro da organização é muito bom, pois nem sempre você é o que imagina ser para outros colaboradores dentro da empresa, tente imaginar objeções para seu pedido, e antecipar possíveis.

Características para uma boa negociação

Habilidade é uma qualidade importante, pois às vezes recuar ou aceitar uma proposta que não seja o aumento de salário pode ser mais vantajoso, pode ser uma boa estratégia.

Tentar aprender o estilo da negociação da outra parte pode ser muito importante, respeitar a maneira da outra parte também. Sempre pedir mais do que acha razoável, pois caso haja uma contra proposta ainda estará dentro do considerável, sem exagero. Se você conseguiu o aumento ótimo, sua estratégia funcionou você consegui seu objetivo.

Se não conseguiu, termine a conversa mostrando o seu desapontamento, mas nunca ameace, não trate como pessoal, tente descobrir que é necessário na organização para conseguir o aumento.

Referência bibliográfica: Para conseguir uma boa negociação salarial-artigo–jornal carreira e sucesso. Joaquim Maria Botelho.

Texto 01

A negociação é um fato diário e inevitável na vida de todo ser humano. Ela é produto de uma situação contraditória em que é necessário tomar uma decisão sobre algo em que os direitos de outros estão envolvidos. Negociar não significa enfrentamento, mas harmonização de uma situação entre as partes, para que todos os envolvidos possam obter um benefícios. É o processo de comunicação cujo objetivo é chegar a um acordo mútuo sobre as necessidades, interesses e desejos divergentes, significa que ambas as partes devem sentir satisfeitas com o final do resultado. A negociação é um repertório de comportamentos que inclui comunicação marketing, psicologia, sociologia, firmeza e administração de conflitos.

Para Wanderley(1998),”entender comportamentos para poder negociar conforme o estilo de outro negociador faz uma boa diferença. Aquele que convence o próprio estilo e respeita o do outro leva uma vantagem na negociação, pois, pode trabalhar forças e fraquezas garantindo maiores possibilidades de êxito. Quando o negociador conhece o próprio estilo pode potencializar suas forças, utilizando as nas negociações. Por outro lado, quando tem consciência dos seus pontos fracos poderá evitar que os mesmos se tornem visíveis, desenvolvendo estratégias para que essas fraquezas se transformem em forças.”

Segundo Kozick, negociação é a arte de se alcançar um acordo, resolvendo as diferenças por meio do uso da criatividade. Envolve dois lados tentando chegar a um acordo, uma solução que, idealmente, deixará ambas as partes, felizes a clássica solução ganha-ganha.

Texto 02

Negociação é um processo, em que duas ou mais partes com interesse comum e antagônicos se reúnem para confrontar e discuti propostas com o objetivo de alcançarem um acordo.

Em todo processo de negociação existem pelo menos duas ou mais partes, com isso não basta apenas se conhecer, e importante conhecer a outra parte examinando cautelosamente o que ela precisa ou busca.

Deste modo é inegável que a arte de negociar está presente em boa parte dos momentos da vida.

As esferas das negociações sempre necessariamente estão em mudanças. Por isso o negociador deve está sempre em busca incansável de desenvolvimento e conhecimento.

A negociação ocorre quando as partes espontaneamente resolvem reunir-se para por fim a um ponto controvertido surgido entre elas.

Estas negociações podem ocorre também com a presença de uma terceira parte ou assistida por um ou mais negociadores.

Em exemplo da terceira parte é o advogado, que a solução seja alcançada.

O processo de negociação envolve três etapas chave. Primeira etapa e a analise que se refere a coleta de informações sobre o caso negociado. A segunda e a do planejamento. Os agentes buscam gerar ideias e decidir o que fazer de acordo com os interesses mais importantes e os objetivos almejados. A terceira parte e a ultima etapa e a comunicação, na qual as parte as se comunicam entre si na tentativa de chegar a um acordo favorável para todos.

Em todo processo de negociação é necessário algumas habilidades em um negociador. Ser um bom ouvinte.

Escutando atentamente sem interrupções, estando aberto a entender a mensagem da outra parte, obtendo informações que poderão ser válidas no processo . Desenvolver um espirito negocial.

Grandes negociadores têm ciência que é possível que tudo pode ser negociado, mas para isso o ambiente precisa ser declaradamente de negociação.

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