Tecnicas Negociação

ANHANGUERA-UNAES UNIDADE

TÉCNILOGIA EM LOGÍSTICA

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

BRUNA

JOSIEL

MAXSUEL

PAULO

CONCEITOS DE NEGOCIAÇÃO

PROFº EDSON COELHO

CAMPO GRANDE-MS, 26 DE MARÇO DE 2013

Conceitos de negociação

Ser um bom ouvinte

Quando se escuta atentamente e sem interrupções, você esta aberto a entender a mensagem da outra pessoa e conseguir informações que poderão ser de valia no

Planejar

Quando se participa de um evento sujeito a negociação, é necessário reservar parte do tempo a estudar e entender os pontos positivos e negativos que possam vir a interferir na negociação. Muitas vezes é necessário pré-negociar internamente recursos, prazos, especificações, metas, condições de pagamento entre outros.

ncia, quase todas às vezes pressionados e com a necessidade de logo fechar o acordo. Pode-se até fechar com um resultado aceitável mas poderia torná-lo ótimo se não fosse à impaciência que na realidade atropela o processo e elimina possibilidades de mais ganho. es uma reunião de negociação que se estendeu por uma ou duas horas além do previsto pode trazer excelente compensação.

Visar à satisfação

Negociação é uma estrada de mão dupla, Tanto um quanto o outro negociador deverão estar verdadeiramente comprometidos na busca de um resultado altamente satisfatório. Mas não sera satisfatório se somente um lado alcançar seus objetivos e o outro ficar com a sensação de perda ou frustração. Por isto, é preciso visar à satisfação do processo como um todo e lutar para obter o máximo possível.

Fonte:Instituto MVC

As negociações feitas com pessoas mais próximas torna-se mais fácil, por que tem com você antes de começar uma negociação ter uma certa descontração até chegar no ponto principal.

Auxilia pois, o motivo de ter mais intimidade a negociação flui mais, você tem mais tempo, e tem como descontrair, falar de outros assuntos até chegar no ponto principal.

Sim. Pois sem conhecer e ter intimidade com o outro lado você só terá assunto de interesse de ambas as partes seria o que esta sendo negociado.