A Organização Profissional

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UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP

POLO DE ENSINO A DISTÂNCIA (CEAD)

CURSO DE TECNOLOGIA EM LOGÍSTICA

Jefferson Pires Cambuhy 2871632338

DESAFIO PROFISSIONAL

DISCIPLINAS DE COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL E TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

TUTOR EAD João Paulo Sassioto

SÃO PAULO / OSASCO

2015

1. MAPEAMENTO DO PERFIL DOS OPONENTES

Perfil do Oponente Líder Carlos Henrique Formado em Administração, que tem o objetivo de Impedir a construção da Gravadora. Carlos Henrique alega que haverá perturbação da ordem pública, ele argumenta que haverá barulho, afetará a segurança dos moradores e irá aumentar o fluxo do trânsito pelo fato dos moradores do bairro serem de terceira idade.

Perfil da Gravadora Negociador: Jorge Andrade Estrategista de Negócios/Experiência em negociar em meio a conflitos. Objetivo: Obter a liberação do empreendimento e instalar a gravadora no bairro. Alegação: O progresso é inevitável Estímulos a Negociação: Pode contribuir para melhorias no bairro, desde que, a negociação seja com benefícios para todos.    

2. MAPEAMENTO DAS HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES SEGUNDO JUNG

GRAVADORA
ESTILO	CARACTERÍSTICAS	TÁTICAS USADAS NA NEGOCIAÇÃO
Estilo Gospel evangélico	Estrategista de Negócios/Experiência em negociar em meio a conflitos	O progresso e inevitável, melhorias no investimento no bairro em parques e infraestrutura entre outros

ASSOCIAÇÃO DE MORADORES
ESTILO	CARACTERÍSTICAS	TÁTICAS USADAS NA NEGOCIAÇÃO
Estilo de Vida Conservador	Moradores aonde a maioria são de média terceira idade	Manter a tranquilidade no bairro a estrutura do bairro não irá comportar o transito intenso a segurança do bairro estará ameaçada

3. ANÁLISE E PLANEJAMENTO

        A gravadora possui estilo amigável (Gospel / Evangélico) procura sempre investir em novas tecnologias nos estúdios para não atrapalhar a vizinhança e irá investir também na circunvizinhança em melhorias como iluminação em pavimentação acessos a cidade e acesso próprio para gravadora irá investir em parques e em áreas de lazer sendo a maioria da população de terceira idade para o lazer dos mesmos e filhos e netos que façam visitas aos mesmos em questão a segurança irá investir em guaritas ao bairro para aumentar a segurança que está precária no bairro. Objetivos aproveitar ao máximo a região que fica as margens de uma das mais importantes rodovias do estado se afastar do grande fluxo de transito da cidade grande ganhando com menos atrasos de funcionários pagando menos imposto mesmo tendo um porte maior que a atual e desenvolvendo em novas tecnologias em musicas

4. CULTURA E CLIMA ORGANIZACIONAL

Coso a proposta não seja aceita pelo órgão competente a gravadora irá procurar um novo local para fazer o novo empreendimento, para manter os funcionários animados e motivados irá trabalhar em novas possibilidades investindo em benefícios para os mesmos não ficarem decepcionados achando que não irão ter mais nenhuma oportunidade investindo em treinamento de novas tecnologias abrindo novos caminhos, para o crescimento profissional.  

5. FEEDBACK

Na primeira região entre a Gravadora x Moradores do Bairro ambos apresentaram as suas propostas ande os moradores apresentaram as seguintes situações (O barulho irá incomodar a nossa tranquilidade, a estrutura do bairro não comportará o transito intenso, a nossa segurança estará sendo ameaçada) em contra partida a Gravadora deus uma proposta em cima de cada situação aonde os estúdios são de ponta e não possiblidades de nenhum ruído atrapalhar externamente, irá investir em infraestrutura para o bairro comportar as necessidades de ambos, em questão a segurança irá investir em segurança particulares com rondas tanto diurnas quanto noturnas sendo que atualmente a segurança do local está muita precária .

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