ADMINISTRACAO

                        COMUNICAÇÃO NA NEGOCIAÇÃO

Segundo Martinelli a comunicação é um dos componentes mais importantes do processo de negociação:

A partir da negociação, as pessoas buscam que suas idéias sejam aceitas, esse processo também faz parte da comunicação, estamos em constante negociação, mesmo que em assuntos supérfluo ou de interesses inteiramente nossos, “a compra de um carro”, ou então “comprar uma roupa”, em áreas muito simples e rotineiras  do nosso dia a dia negociamos.

A negociação é o processo de comunicação com a intenção de firmar acordos da melhor maneira possível, sobre diferentes idéias e necessidades , cada parte da negociação quer sair com o sentimento de satisfação e com a consciência de que fez um bom negocio, para que isso aconteça é necessário que ambas as partes ouçam com atenção a proposta feita por cada parte, para que juntos possam chegar a um consenso da melhor decisão a ser tomada, existem algumas habilidades que um bom negociador deve aderir as suas negociações:

Ser um bom ouvinte;

Desenvolver um espírito negocial;

Planejar;

Mirar alto;

Ser paciente;

Visar a satisfação;

Ter cuidado com a primeira oferta;

Ser ético;

Ser empático;

São algumas habilidades que facilitarão uma negociação...

ESQUEMA : PROJETO “FEITO EM CASA”

Com quem vou negociar? João da Cruzes Fernando da Silva Ana Maria.

Ir direto ao assunto é a melhor maneira para obter uma boa negociação, demonstrar as vantagens e desvantagens do serviço oferecido, qual será o seu lucro com o fechamento da negociação, frisar a importância do trabalho em equipe, sem conflitos e problemas, e também nos detalhes, informações e dados de cada serviço que será prestado.

O poder da conexão pode ser algo muito bom pois através dele podemos ter novos contatos para negociação e expansão do mercado e serviço oferecido. O poder da recompensa pode não ser tão bom, deixa um ar de suborno pelo serviço prestado, só da resultado se tiver algo em troca,

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É necessário um tempo, para preparar um plano de negocio, que de forma pratica contenha as informações necessárias  para o bom rendimento e aceitação por parte dos empresário que comprarão a idéia . O tempo de implantação do projeto  “ Feito em Casa” é rápido e simples, pois as pessoas envolvidas já elaboraram um plano de negocio contendo todas as informações necessárias para a melhor apresentação de seus produtos.

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