ATPS GESTÃO DE NEGÓCIOS INTERNACIONAIS
Por: Lutabisz • 21/8/2015 • Trabalho acadêmico • 1.069 Palavras (5 Páginas) • 329 Visualizações
ATPS GESTÃO DE NEGÓCIOS INTERNACIONAIS
Objetivo do Desafio
Produção de um Plano de Internacionalização de uma empresa nacional.
Ex:
O que exportar?, Como exportar?, A que preço?,
Venda do produto no mercado-alvo.
ETAPA 01:
EMPRESA: ADLIN PLÁSTICOS LTDA
RAMO DE ATIVIDADE: MÉDICO/HOSPITALAR
Determinar o preço de exportação deste produto. É importante que este preço seja apresentado como sendo o preço EXW (mercadoria disponível na fábrica). R: US$ 0,15
MARCA DA EMPRESA: VAGISPEC
[pic 1]
FICHA TÉCNICA (em anexo)
Apresentar a empresa e o produto
A empresa ADLIN PLÁSTICOS LTDA foi fundada em 01 de dezembro de 1992, na cidade de Jaraguá do Sul – SC. Idealizada pelo empreendedor Irineu Stahelin, prestando uma homenagem a sua esposa (in memoriam) NILDA(lendo-se de trás para frente ADLIN), transformou dois projetos arrojados em uma conceituada empresa, de nome marcante no seu mercador de atuação. Iniciando com apenas o fundador e mais três colaboradores, a empresa teve como foco principal produtos termoplásticos injetados -PRODUTOS MÉDICOS DESCARTÁVEIS.
DIVISÃO MÉDICO HOSPITALAR: Este segundo projeto foi destinado a um único produto, o espéculo vaginal descartável, mas também teve sua ampliação com o passar dos anos.
A empresa conta com mas de 5.000m² construidos, obedecendo aos procedimentos de Boas Práticas de fabricação.
A estrutura atual de produtos desta divisão envolve os segmentos: ginecológico, proctológico, diagnóstico e hospitalar. os mais de um milhão de itens produzidos mensalmente são disponibilizados ao mercado atarvés de distribuidores, indústrias farmacêuticas, venda direta da fábrica e estruturas de representações comerciais no Brasil e no Exterior e os principais consumidores são consultórios médicos, laboratórios e órgãos públicos.
Para onde a Adlin exporta?
R: Chile, Paraguai, Equador, Costa Rica, Argentina.
ETAPA 02:
Pesquisar se já existe algum canal de vendas desenvolvido para este produto, ou se já existem mercados específicos que compram este produto.
R: Venda interna, através de contato telefônico, e-mail skype,No Chile; Um representante, no Paraguai: Paraguai um Distribuidor com exclusividade, nos demais Paises é venda direta.
Levantar informações referentes às estruturas e características do mercado: tamanho do mercado, produção interna e importações, estatística de informações, taxas anuais de crescimento do setor, usos e costumes dos consumidores e suas expectativas, hábitos de compras, matérias-primas e componentes utilizados, concorrência, líderes de mercado, tendência de demanda, etc.
R: Não temos nenhuma análise mercadológica dos Paises que trabalhamos. Apenas pesquisa na internet/google.
Pesquisar informações no Google sobre quem poderia utilizar o produto, se há venda desse produto no mercado por outros concorrentes, ou seja, responder as perguntas acima pela pesquisa Google mesmo.
Buscar também informações dos níveis de preço e práticas comerciais: estrutura de preços médios dos vários pontos da cadeia de distribuição: importadores, atacadistas, varejistas e consumidores. Métodos usuais para a cotação, condições de pagamento usuais, condições de crédito, prazos de entrega requeridos, transporte recomendado, etc.
R:
Condições de pagamento: Para representanes/distribuidores:
30 dias a partir da dara de conhecimento de embarque. Os demais pagamento é antecipado.
Transporte: Aéreo pré pago (ou seja, o valor do frete é incluso no valor total a ser pago).
Prazo de entrega? O modal é somente aéreo?
O prazo de entrega varia de acordo com o produto e quantidades compradas.
Produtos de linha normalmente temos disponíveis em estoque, então o prazo é somente para preparar e aprovar a documentação. Neste caso, o prazo é de aproximadamente uma semana.
Produtos especiais (como itens personalizados) demandam um tempo maior, pois não mantemos em estoque. Nestes casos o prazo de entrega gira em torno de 15 a 25 dias.
A priori a Adlin oferece sempre o modal aéreo. Caso o cliente solicite, orçamos frete rodoviário ou marítimo, mas em geral opta-se pelo aéreo, pois pelas características do produto, o frete aéreo compensa pela relação “custo do frete x transit time”.
Nos casos em que o cliente deseja contratar o frete por conta própria, a Adlin sempre irá utilizar o termo EXW, para que o despacho aduaneiro, além do frete, seja de responsabilidade do cliente.
Finalizar o texto com no mínimo oito páginas.
ETAPA 03:
Buscar um cliente potencial, para a entrada no mercado-alvo.
Identificar como será a logística internacional envolvida na operação de venda. R: Transporte: Aéreo
Determinar o preço de exportação, com base no INCOTERM e no
modal (tipo logístico utilizado) utilizado.
R: CPT/CIP
Sem seguro: USD 10.000
Com seguro: USD 10.000
Por padrão, enviamos a Proforma Invoice (Fatura Proforma) já com o valor do frete destacado e somado o total da fatura.
Normalmente o termo utilizado é o “CPT - Aeroporto de destino”, para cargas com valor até US$ 10.000,00. Ou seja, neste caso não oferecemos o seguro de transporte.
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