Artigos Análise de eVndas

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Faculdade de Ensino Superior ISEPE Rondon

Alan Hubert, Jonathan Bergmaier, Maiki Oliveira

Administração Estratégica

Marechal Cândido Rondon - PR

2017

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INTRODUÇÃO

De porta em porta é um filme que conta a história de Bill Porter, que

teve paralisia cerebral, o que acarretou limitações em sua fala e nos seus

movimentos. O filme retrata a luta de Bill para conquistar um emprego de

vendedor de porta em porta. Após insistir muito, conseguiu a vaga.

Tanto na entrevista de seleção para a vaga do emprego, como nos

primeiros contatos com seus clientes, ele vivencia situações de preconceito e

rejeição.

Este artigo pretende fundamentar a relevância das habilidades sócias

como fator de inclusão e desenvolvimento profissional para pessoas com

necessidades educacionais especiais.

DESENVOLVIMENTO

Bill Porter apesar de sua dificuldade conseguia desempenhar sua

carreira com grande rendimento, pois ele era dotado de três essências de um

bom vendedor, sendo elas a paciência, persistência e disciplina. Apesar de

todo o sofrimento e preconceito que Bill passou, ele ainda assim conseguia

contornar as mais delicadas situações e de alguma forma achar uma chance

de mostrar seu verdadeiro potencial.

Bill obtinha suas vendas abaixo da média e percebendo que seu sonho

estava desfragmentando-se, pediu ao seu chefe mais uma chance para poder

conquistar suas metas e assim começou a se empenhar para conseguir atingir

seus objetivos.

Ser bem visto por possíveis clientes é uma estratégia muito eficaz, Bill,

não desejava passar a imagem de vendedor, mas sim de um “amigo” que

deseja ajudar.

Ele vê as dificuldades e necessidades de cada cliente no cotidiano, e

com seu catálogo tenta indicar um produto afim de ajudar a suprir a

necessidade de seus clientes

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O ilustre personagem, não queria ser o melhor, nem se tornar rico

através daquilo, apenas queria poder trabalhar como vendedor, mesmo

com a oportunidade de se aposentar em certo ponto de sua trajetória

insistiu em seguir o seu sonho, e no fim terminou com o prêmio de “ o

vendedor do ano” e com a frase: “ Eu amo ser vendedor”.

Fazer compras por meio de catálogos não é algo do

passado - nem incomum. Apesar da popularidade do e-commerce, a

venda porta a porta não acabou. Pelo contrário: em 2013, o mercado

de venda direta cresceu 7,2% em relação ao ano anterior, atingindo

R$ 41,6 bilhões em volume de negócios no país.

De acordo com Roberta Kuruzu, diretora executiva da

Associação Brasileira de Empresas de Vendas Diretas (Abevd), as

perspectivas para 2014 são ainda melhores. “Acreditamos que o

mercado continuará pujante, uma vez que muitas categorias podem

ser exploradas e há novos players, já consolidados no mercado, que

começam a explorar o canal”, diz.

No Brasil, o número de revendedores cresceu 1,28% em

2013, em relação ao ano anterior, alcançando a marca de 4,5 milhões

de profissionais, segundo a Abevd. “A maior parte deles são mulheres

e pessoas físicas, que trabalham com a venda porta a porta para

complementar a renda. Há, também, aquela pequena parcela que

trabalha com o negócio de maneira mais estruturada. O bacana é que

o mercado garante espaço aos dois perfis”, afirma Luiz de Paula.

Bezerra, M. I. Venda porta a porta cresce 7,2% no Brasil.

Pequenas Empresas & Grandes Negócios. Disponível

em:http://revistapegn.globo.com/Comocomecar/noticia/2014/09/venda-porta-porta-cresce-72-no-brasil.html.

De acordo com o filme “De porta em porta”, podemos abranger uma

área linguística e de comunicação populacional, sendo que o personagem

utilizava os mesmos para poder vender seus produtos e assim atender as

necessidades de seus clientes. Segundo Marcello Pepe, cita-se oito dicas e

cinco palavras para obter uma comunicação eficiente em que o personagem do

filme se identifica para a realização de suas atividades como vendedor.

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Segundo Pepe, a comunicação é o principal meio para duas ou

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