As variaveis basica da negociaçao

                                 Aspectos da comunicação

Comunicação verbal

Comunicação Intrapessoal  - É importante para perceber suas qualidades e problemas pra seus desenvolvimento, descobrir os seus pontos positivos e negativos para utilizarem numa negociação , discussões etc.

Intrepessoal  - É importante para a comunicação com os outros que exige ter sensibilidade , pra aceitar cada pessoa com sencio favorável para um entendimento ou acordo , interagir de forma positiva pra alcançar o objetivo .

    É importante que o líder na empresa saiba motivar as pessoas através da comunicação.

Não verbal  - É importante para passar segurança , pois o corpo fala  se estivermos nervosos começamos a tremer , suar , o auto controle é fundamental expressarmos gestos , segurança , positividade e conhecimento .

Aspecto da comunicação	Importância
Comunicação intrapessoal	Perceber qualidades ,pontos positivos e negativos .
Comunicação intrepessoal	Relação com as outras pessoas , aceitar como a pessoa é para interagir de forma positiva numa negociação .
Expressão corporal	Que são os gestos forma de se expressar .

As variáveis básicas da negociação são poder , tempo e informação .

PODER – está associado a capacidade , de chegar a onde desejo , e conseguir da forma que se desejar , devido os certos influencias nas organizações . O poder pode ser manifestos de varias formas .

Impor uma posição sobre outra pessoa , sem levar sem consideração de seus méritos , exercer sua própria vontade sobre os outros , etc .

  Existe algumas tarefas que os negociadores tem que dominar na administração do poder sobre os riscos do poder .

Evito usar argumento baseado no poder ; Evito manipular as pessoas .

Essas tarefas compreendidas podem ser realizadas de maneira através de benefícios nas organizações .

Exemplo : se você vai negociar impondo ordem , se expondo o ’’grande ’’, dificilmente chegara em um acordo na negociação .

TEMPO – É o prazo um limite para as coisas acontecerem , em momentos difíceis da negociação , o tempo é essencial , pra as coisas se normalizarem .

  Na negociação o tempo ele se deve ser bem analisado vendo o modo se vai ofertar os processos , o tempo tem que ser satisfatório para abas partes tendo que ser controlado . O controle do tempo pode ser feito de forma simples , criando um plano para atender as necessidades de cada individuo nas organizações e nas negociações , tem que ser flexíveis de forma a se ajustar as mudanças .

 Em uma negociação caso precise de um tempo tem que deixar claro com o outro ponto desde o inicio .

O tempo pode oferecer um espaço oportuno , para os participantes  analisarem  o processo em geral e tonar as melhores decisões . Favorecendo tanto um todo com o outro , dependente da solução .

  Algumas observações são importantes como : ser paciente , não tomar ações precipitadas se não haver vantagem garantido . É importante esta atento ao prazo limite de uma negociação , para evitar tumultos e soluções desagradáveis  é um péssimo acordo entre os oponentes .