COMO A NEGOCIAÇÃO PODE FAZER A DIFERENÇA NA PROFISSÃO DO ADMINISTRADOR.

FACULDADE METROPOLITANA DE RIO DO SUL

ACADÊMICO CLEITON MIRANDA LOCH

AULA DE 08 DE FEVEREIRO DE 2017

COMO A NEGOCIAÇÃO PODE FAZER A DIFERENÇA NA PROFISSÃO DO ADMINISTRADOR.

        Negociar é o que se faz em todas as empresas no seu dia a dia, desde uma negociação de compra a uma negociação de algo que será vendido. Um bom administrador que sabe negociar terá sucesso na sua empresa pois ele negocia com todos, colaboradores, fornecedores, clientes.

        O administrador precisa ter profundo conhecimento da sua empresa, produtos e processos, para que ela saiba negociar, e assim conseguira fazer boas negociações, negociar é algo que está presente em tudo e se não tiver o conhecimento na área com certeza a negociação não sairá bem feita. Um exemplo de negociação que faz a diferença é um administrador que consegue 10% de desconto na compra de mercadorias que ira vender, com este desconto na compra ele conseguira um desconto na hora da venda. Porém, se a negociação com o fornecedor destes 10% de desconto foi uma negociação ruim para ele, corre o risco de o administrador perder um fornecedor e necessário saber sempre negociar para que se gere uma situação de ganha-ganha para todos, esse processo bem-feito gerará lucro a todos. Um exemplo de uma negociação que foi mal feita podemos colocar  uma empresa que vende peças e acessórios, compra de um determinado fornecedor uma peça que tem um custo de R$ 5500,00 com 30% de desconto, porém está peça não é vendida e fica no estoque por muito tempo e acaba nunca sendo vendida, no momento da compra o administrador teve a ilusão que estava fazendo um bom negócio por causa do desconto, porém ele não tinha o conhecimento dos seus produtos por isso fez um mal negócio. Este exemplo de negociação mostra o quanto é importante saber negociar e mostra que os efeitos de uma negociação ruim as vezes demora para ser percebido.

...