Filme Golpe de Genio

Aluna: Kariane Martinazzo de Araujo

Curso: Gestão Comercial

Período: 4º Semestre

FILME GOLPE DE GENIO

1. QUAIS OS COMPORTAMENTOS DE SAM E MATT INFLUENCIARAM POSITIVA OU NEGATIVAMENTE O NEGÓCIO?

As atitudes de Sam e Matt influenciaram mais negativamente, pois não possuíam controle de seus impulsos e não sabiam controlar suas finanças. As ideias de Matt eram de grande valia, mas seu sócio o influenciava a sair do controle, como: perder parte da verba em jogos, não possuíam foco nas vendas, apenas pensavam em ganhar dinheiro fácil.

1. DESCREVA AS MODIFICAÇÕES DA LINGUAGEM CORPORAL DE MATT NA MESA DE NEGOCIAÇÃO COM A AMERIDIRECT?

No inicio da negociação Matt demonstrava confiança, entendimento do assunto que estava sendo abordado, ele demonstrava também estar aberto a aceitar uma proposta. Até o momento em que apresentou o produto ao Dono da Ameridirect possuía a certeza de que estava a receber uma grande proposta. A reação de Matt mudou após esse momento passando a apreensivo e com olhar de desaprovação com as observações e a oferta do Dono da empresa quanto ao produto, o olhar de Matt transmite a insatisfação e fica engasgado com tantas ofensas recebidas, transmite também a decepção para o amigo/ sócio com a atitude dele perante toda a reunião.

1. QUAIS AS INFORMAÇÕES FORAM OBTIDAS ANTERIORMENTE A MESA DE NEGOCIAÇÃO COM A AMERIDIRECT?

As informações transmitidas pela Ameridirect foram o quão são importantes no mercado, quantos negócios que conseguiram tornar famosos e liderança de mercado, mostraram que grandes marcas fazem parte do grupo.

1. QUAIS AS INFORMAÇÕES O DONO DA AMERIDIRECT COLETOU A RESPEITO DA BRINDES SA E COMO ELAS INFLUENCIARAM A NEGOCIAÇÃO?

O Dona da Ameridirect se informou da situação financeira da Brindes, qual era a realidade do negocio. A principal influencia na negociação foi a necessidade de levantar verba naquele momento, utilizaram a dificuldade que a Brindes estava passando no momento.

1.  QUAL O ESTILO DE NEGOCIAÇÃO DOS DONOS DA IDEIA DO RELOGIO?

Sam possui o estilo mais competitivo do que Matt. Matt é mais prestativo, demonstrar poder abrir mão de alguns interesses para conseguir gerar algum resultado positivo.

1. QUAL O ESTILO DE NEGOCIAÇÃO DOS DONOS AMERIDIRECT?

Os Donos da Ameridirect são totalmente competitivos, pois em nenhum momento deixam de agir de forma agressiva e não estão ali para perder, apenas para ganhar.

1. QUAIS ACIONADOES MENTAIS FORAM UTLIZADOS?

Foram utilizados os acionadores de Autoridade, Surpresa, Emocional, Exclusividade e Prova.

1. IDENTIFIQUE AS ETAPAS DE NEGOCIAÇÃO NA REUNIAO ENTRE AS EMPRESAS?

As etapas apresentadas na negociação foram: Preparação, Discussão e Proposição.

1. ONDE A BRINDES SA. ERROU?

A Brindes errou no momento em que apresentou o produto de forma completa e não teve a malicia de ser resguardar quanto a Ameridirect utilizar sua ideia. A Brindes poderia ter patenteado a criação e poderia também ter feito um contrato de não uso da ideia.

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