Filosofia Análise da Concorrência

Análise da Concorrência

Sua concorrência determina o quanto você pode mudar, quanto você pode vender e quanto lucro você pode ter.

Há cinco fatores que determinam a concorrência em qualquer empresa ou setor:

1. A estrutura da concorrência na sua empresa ou setor.

As em empresas que já atuam no ramo, disputam os mesmos clientes, pela vendado produto. Com produtos idênticos ou similares.

1. A ameaça de chegada de novos concorrentes.

 Os novos concorrentes porem reduzir o retorno da nossa organização no médio a médio e longo prazo.    

1. Pressão de produtos substitutos.

Os produtos idênticos ou similares tendem a piorar a nossa quantidade vendida, ou nossa lucratividade.

1. Poder de barganha dos clientes.

Vão ter mais argumentos para negociar descontos ou prazos mais largos.

1. Poder de barganha dos fornecedores.

Vão ter força para impor seus preços e prazos de pagamento ou entrega a nossa organização;

Os clientes sempre tem três opções:

1. Eles podem comprar o seu produto.
2. Eles podem comprar do seu concorrente.
3. Eles podem comprar nada.

1. Qual o principal motivo de comprarem de você?

1.  Qualidade
2.  Garantia
3.  Preço Justo

1. Por que eles compram da concorrência?

1.  Menor preço
2.  Indicação / recomendação
3.  localização

1. Por que eles não compram nada?

1.  Falta de interesse e / ou dinheiro
2.  Tempo

 

Quem são seus principais concorrentes - aqueles que vendem produtos semelhantes aos seus?

1.  Coaching’s para emagrecimento
2.  Personal trainer
3.  Academias

Quem são os seus concorrentes secundários - as empresas que vendem substitutos para o que você vende?

1.   HerbaLife
2.   Produtos Naturais
3.   Remédios

Por que seu cliente acha que o seu concorrente oferece um produto superior?

1. Preço 
2.  Informação e terceiros / inovação
3.  Escolha

De que forma seus produtos são superiores aos dos seus concorrentes?

1.  Qualidade
2.  Satisfação / Resultado final
3.  Pós Venda

O sucesso competitivo vem do “valor agregado” de alguma forma.

        Como e por que seus produtos são mais valiosos e atraentes para seus clientes?

 Procuramos sempre o melhorar a qualidade dos nossos serviços, com a qualidade dos nossos produtos, serviço com agilidade. Temos inicialmente um preço menor do que os nossos principais concorrentes e oferecemos servimos melhores, estamos com fácil acesso para localização: Site,Blog,E-mail;

 

 

Há 10 maneiras  para você tornar seus produtos/serviços mais atraentes e desejáveis para seus clientes:

1. Melhore a qualidade do seu produto.
2. Entregue o seu produto mais rapidamente.
3. Produza/ofereça seu produto a um preço mais baixo.
4. Ofereça serviços melhores com o seu produto.
5.  Torne o seu produto mais fácil de adquirir.
6. Ofereça melhores garantias e garantia de satisfação que seus concorrentes.
7. Torne seus preços e condições mais atraentes.
8. Inclua serviços ou produtos adicionais pelo mesmo preço.
9. Ofereça uma solução completa, uma experiência de compra unificada.
10.  De que outras maneiras  você pode tornar seus produtos/serviços superiores aos de seus concorrentes?

Primeira palestra, sessão e alguns materiais como: apostila de graça.

Seu objetivo é tornar-se a primeira opção, a melhor opção, a única opção para o seu cliente.

        Como você pode atingir esse objetivo?

Sendo líder primeiro no grau de satisfação dos nossos clientes

Qual é a ação que você tomará imediatamente?

Identificar claramente o desafio de cada cliente

Crie um monopólio

O maior objetivo de negócios da empresa é criar um monopólio para o seu produto ou serviço.

Um “monopólio” significa que sua empresa é a única e exclusiva fonte de produto ou serviço que você vende.