O Planejamento e Gestão

Análise Swot: Forças, Fraquezas – ambiente interno  

Oportunidades e ameaças – Ambiente externo.

Forças

Você já parou para pensar no que sua empresa realmente é boa? Essa resposta apresenta as aptidões mais fortes e, consequentemente, as vantagens que ela tem sobre a concorrência.

Fraquezas

Como o próprio nome já sugere, as fraquezas são aquelas aptidões que interferem ou mesmo prejudicam o desenvolvimento dos negócios. São os pontos fracos internos.

Oportunidades

São as características que influenciam uma empresa positivamente. Elas dependem de fatores externos e, por isso, não as controlamos. Além disso, as oportunidades podem acontecer de diferentes formas, como mudanças político-econômicas e ampliação do crédito ao consumidor. Para identificá-las, é necessário fazer pesquisas que permitam a previsão de acontecimentos que impactem positivamente nos seus negócios.

Ameaças

As ameaças são eventos com uma influência negativa sobre o empreendimento e, do mesmo modo que as oportunidades, dependem de fatores externos. Elas devem ser tratadas com muito cuidado porque podem prejudicar tanto o planejamento estratégico, quanto também os resultados de forma mais direta.

Obs: Análise Pestal também é válida. Político, econômico, social, tecnológico, ambiental e legal

Missão: É o propósito da empresa existir. É a sua razão de ser.

Visão: É situação em que a empresa deseja chegar (em período definido de tempo)

Valores: São atitudes, comportamento e resultado que devem estar presentes nos colaboradores e nas relações da empresa com seus clientes, parceiros e fornecedores.

A estratégia do Oceano Azul (Inovar e perseguir novas oportunidades)

Criação de Novos Mercados

Torna a concorrência irrelevante

Cria a captura nova demanda

Quebra a relação entre valor e custo

Alinhamento dos objetivos da organização com baixo custo e diferenciação.

Oceano Vermelho (Defende a posição atual)

Competição entre mercados existentes

Competição entre os concorrentes

Explora a demanda existente

Faz compensação entre valor e custo

Alinhamento dos objetivos da organização de baixo custo e diferenciação.

A estratégia do oceano azul tem foco no cliente.

Obs: A estratégia do oceano azul também utiliza o recurso da análise do ambiente, então, tenham em mente o que é isso.

5 Forças de Porter:

Novos Entrantes: Ameaça de novos entrantes no mercado e segmento.

Fornecedor: Poder de negociação dos fornecedores.

Substitutos: Ameaça de produtos ou serviços substitutos

Clientes: Poder de negociação dos clientes/compradores

Concorrentes: Rivalidade entre as empresas existentes e que estão dentro do mesmo segmento.

Pessoal, dentro desta análise é possível fazer avaliação de barreiras em cada segmento.

As 3 estratégias genéricas:

Liderança em custo: A empresa tem o menor custo do seu setor. Envolve altos volumes, economia de escala e proximidade da fonte de matérias primas.

Diferenciação: A diferenciação pode ser obtida por: marca, preços, qualidade, inovação, utilidade, garantia, serviço, entregas, design, cor, sabor, resultado final, imagem e etc.

Foco em segmento: Especialização em segmentos de consumidores ou nichos de mercado.

Ciclo de vida dos produtos:

Introdução

Crescimento

Maturidade

Declínio

Matriz BCG

Estrelas: São produtos ou serviços que estão em alta no mercado e possuem participação relativa. (A empresa deve sempre investir neste tipo de produto).

Vacas Leiteiras: São produtos ou serviços que estão em baixo no mercado, mas possuem alta participação do mercado, poucos clientes compram estes produtos. É necessário avaliar se estes produtos devem continuar.