Oportunidades do Administrador

FACULDADE DE NEGÓCIOS DE BELO HORIZONTE

ANHANGUERA EDUCACIONAL

ADALBERTO MORAIS DE OLIVEIRA

ANDREZA LOUZADA DANIEL

ELAINE GONÇALVES LOUZADA

EVALDO DE FARIAS

GUILHERME BASTOS ANJOS

MICHAEL DOUGLAS

VITOR MONTEIRO

ATIVIDADE PRÁTICA SUPERVISIONADA

ADMINISTRAÇÃO MERCADOLÓGICA

BELO HORIZONTE

 2015

ADALBERTO MORAIS DE OLIVEIRA

ANDREZA LOUZADA DANIEL

ELAINE GONÇALVES LOUZADA

EVALDO DE FARIAS

GUILHERME BASTOS ANJOS

MICHAEL DOUGLAS

VITOR MONTEIRO

ATIVIDADE PRÁTICA SUPERVISIONADA

ADMINISTRAÇÃO MERCADOLÓGICA

Trabalho acadêmico apresentado ao Curso de Administração de Empresas da Faculdade de Negócios de Belo Horizonte, como requisito parcial para a conclusão da disciplina de Administração Mercadológica, sob orientação do Prof.(a) Frederico Mendes

BELO HORIZONTE

2015

RESUMO

O presente relatório se propõe a elaborar estratégias de Marketing para solução da sazonalidade das vendas de uma indústria de chocolates onde 45% de seu faturamento é em ovos de páscoa, esta sazonalidade faz com que a organização passe por dificuldades em outros períodos do ano. O desafio consiste na criação de uma marca forte que esteja presente na mente do consumidor e ampliar o mix de produtos com o objetivo de  diminuir o percentual de participação no faturamento do ovo de páscoa e aumentar sua participação no mercado regional. Para elaboração desta estratégia e solução deste desafio, será utilizado o mix de marketing, dando ênfase em dois P’s, Produto e Promoção.

Palavas-chave: Mix de Marketing. Plano de Marketing. Administração Mercadológica.        

ABSTRACT

This report aims to develop marketing strategies for solution of the seasonality of sales of a chocolate industry where 45% of its turnover is in Easter eggs, this seasonality makes the organization go through difficulties in other periods of the year. The challenge is to create a strong brand that is present in the consumer's mind and expand the product mix in order to lower the percentage of participation in the Easter egg sales and increase their participation in the regional market. For development of this strategy and meet this challenge, the marketing mix will be used, with emphasis on two P's, Product and Promotion.

Palavas Keywords: Marketing Mix. Marketing Plan. Market administration.

SUMÁRIO

1 INTRODUÇÃO

        A gestão de marketing é um grande desafio para as organizações de pequeno e médio porte, muitas não possuem um departamento de marketing e na maioria destas organizações seus gestores não têem conhecimento nenhum de marketing. Quando se deparam com determinadas situações ficam sem saber qual decisão tomar e muitas das decisões tomadas podem ter efeito contrário ao esperado, ao contrário do que muitos gestores pensam, Marketing não é apenas fazer propagandas, divulgar o produto ou serviço para resolver o giro de produtos.