Planejamento Estratégico Estratégia O que e estratégia?

Planejamento Estratégico

Estratégia

O que e estratégia?

Estratégia te ensina a dizer não quando for preciso.

“Se você não sabe para onde este indo, qualquer caminho serve.”

Por que os planejamentos estratégicos falham?

1. Falta de ambição na estratégia de longo prazo
2. Dificuldade para conectar estratégia e operação
3. Não acompanhamento e/ou revisão
4. Falha de comprometimento

Tópicos sobre planejamento estratégico.

• Missão, visão e valores.
• Metas e contribuições
• Operacional e planos de ação

Missão, visão e valores.

Missão: Qual e a razão de existir (propósito) de organização

1. A missão é a forma escrita do “problema” que a empresa resolve no mundo.
2. Ela não tem prazo, meta ou responsável.
3. Escolha uma missão que não te prenda a um produto / serviço.
   EX: Google “Organizar toda a informação do mundo e torna-la universalmente acessível e útil”.
   Avon “Ser a compania quem melhor entende e satisfaz as necessidades de produtos serviço e auto-realozação das mulheres no mundo todo”.
   Ambev “Criar vínculos fortes e duradouros como os consumidores e clientes, forecendo-lhes as melhores marca, produtos e serviços”.  
4. Bosque diferenciar o seu negocio ao definir uma missão.

Tipo de Negocio	Exemplo Ruim	Exemplo Bom
Padaria	Vender Pão e produtos para lanches.	Entregar alimentos capazes de transformar encontros familiares em momentos únicos.
Salão Unissex	Oferecer cortes de cabelos e soluções de beleza	Fazer com que pessoas tenham o visual que sempre sonharam;
Consultoria PMEs	Desenvolver projetos de consultoria em geral	Transformar economias locais através de gestão das empresas

Missão da S.S Consultoria

“Transformar Produtivamente, fazendo pequenas empresas se tornaram grandes, através da gestão”.

Visão: Como a organização se vê em longo prazo?

1. A visão é o sonho da organização como ela quer se ver no longo prazo.
2. Ela pode ter prazo e ser vinculada a metas, especialmente quando já há previsão de revisão.
3. A visão deve ser motivo de orgulho para toda a empresa.
4. Embora seja inspiradora, ela deve ser factível.

Exemplo de visão:Tipo de Negócio	Exemplo
Padaria	Construir a maior rede de panificadoras do Rio de Janeiro em 5 anos.
Salão Unissex	Ser o salão mais conhecido do bairro de Copacabana
Consultoria para PMEs	Transformar empresas pequenas em grandes empresas em ate 20 anos.

Visão da S.S Consultoria

“Queremos ser vistos como referencia em planejamentos produtivo para o seu negocio”.

Valores: Para atingir sua visão, quem você precisa atrair?

1. Entenda os valores que sua empresa já potencializa, não crie do zero.
2. Busque valores que façam sentido em relação a mentalidade da sua organização.
3. E mais importante contratar pessoas com os mesmos valores e treinar ele tecnicamente do que contratar pessoas já treinadas porem com valores diferentes

Valores da S.S Consultoria

1. Inovação: Trazer sistemas inovadores para os clientes em gestão de tempo e produtividade.
2. Lideranças: Mostrar que a liderança não precisa ser imposta.
3. Responsabilidade: Devemos ter vocação para agir e honrar nossos compromissos.
4. Integridade: Ser integro e ser verdadeiro, e prometer aquilo que pode comprar.
5. Motivar: Motivar através do verdadeiro potencial empresarial.

Aprendizado #1

“Defina uma essência e objetivos de longo prazo que estejam interligados e sejam inspiradores, porem factíveis”.

Metas e contribuições

Foque no crucial

Quando o ano acabar, qual seria a conquista que faria a diferença entre um ano horroroso e um ano excelente? ”metas”

Mire alto

Tentando chegar a 500, sua chance de chegar a 100 e maior que se você mirar em 100. “tenha foco, busque metas altas”

Metas: foque no crucial

1. Trabalhe com no Maximo 3 metas cruciais
2. Geralmente 3 metas devem caráter mais “comercial” faturamento, lucro, cliente e produtos
3. Escolha uma meta inoperacional de motivar o time inteiro: prêmios, satisfação dos clientes, pontualidade e depoimentos.

Ex: Copa Airlines

“Percebeu que seu principal publica voava para reuniões na America Central. Motivou o time inteiro a buscar pontualidade”.

1. O status das metas comerciais deve estar acessível a qualquer membro do time. As inoperacionais devem estar visíveis de qualquer lugar da empresa

Metas: mostre a todos se estão ganhando ou perdendo o jogo .

Ex:

Receita do dia	R$12.438,00	5.369
Meta Diária	R$10.199,16	4.403

Metas SMART

• Specifc (Especificas): “Quero crescer”. OK, mas é faturamento, lucro, base de clientes?
• Measurable (Mensuráveis): “Quer faturar mais”.Quanto? 10 mil ou 15 milhões?
• Attainable (Alcançáveis): Algo a cima da sua realidade só dera desânimo e desistência.
• Rellevant (Relevantes): Algo que seja crucial para sua missão ou visão.
• Time-Based (tempo real): Definir um prazo!

Exemplos de Metas

1. Crescer o faturamento de R$ 150 mil para R$200 mil por mês ate Dezembro.
2. Reduzir atrasos na produção em 10% para 8% do total da produção em um ano.
3. Ganhar 3 prêmios de melhor empresa para trabalhar nos próximos 10 anos.
4. Aumento lucratividade bruta de 40% para 42% de receita anual no próximo ano.
5. Aumentar participação do segmento B2C de 5% para 20% da receita anual em 5 anos.

Contribuições: cada área responde de forma diferente pela meta.

Meta: Crescer o faturamento de R$150 mil para R$200 mil até Dezembro.

Comercial:

C1- Aumentar números de reuniões marcadas em 20%

C2- Aumentar base de cadastro de 10k para 40k

Finanças:

C1- Reduzir atrasos com fornecedores para 0%

RH:

C1- Contratar 3 profissionais de venda

C2- Complementar treinamento de 100% dos gerentes comerciais

TI:

C1- Complementar integrações do software de CRM

Contribuições