Planejamento estratégico

A ESSENCIA DO PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO DE MARKETING É IDENTIFICAR  AS OPORTUNIDADES E PERIGOS QUE POSSAM SURGIR NO FUTURO. ATRAVÉS DA ANÁLISE DE ALGUNS  OUTROS DADOS, SE OBTEM UMA BASE PARA SE TOMAR AS MELHORES DECISÕES NO PRESENTE. O PRIMEIRO PASSO É CONHECER A SITUAÇÃO ATUAL DA EMPRESA. DEPOIS ELABORA-SE UM PLANO DE MARKETING PARA DETERMINAR AS ETAPAS, OS MÉTODOS E HORÁRIOS PARA SE ATINGIR DETERMINADOS OBJETIVOS, SEJA QUAIS FOREM(VENDER MAIS, CRESCER, CRIAR UM PRODUTO NOVO).

SÃO PERGUNTAS IMPORTANTES NESSA FASE:  ONDE ESTÁ A EMPRESA NESSE MOMENTO? QUAL SUA MISSÃO? PARA ONDE VAMOS?

ETAPAS DO PLANO DE MARKETING

-ANÁLISE DA SITUAÇÃO: QUAIS SÃO OS CONCORRENTES, FAZER ANÁLISE SWOT, ANALISAR PRODUTOS, PREÇOS, FATURAMENTO, FUNCIONÁRIOS, COMPORTAMENTO DO CONSUMIDOR, TENDÊNCIAS, QUAIS SÃO OS CLIENTES, ONDE COMPRAM, PORQUE COMPRAM.

-PREVISÃO DE VENDAS: OTIMIZAR OS RECURSOS, SE PREPARAR PARA RESPONDER AS NECESSIDADES DO MERCADO, TER MAIOR CONTROLE E ACOMPANHAMENTO DAS AÇÕES DE VENDA.

PERGUNTAS IMPORTANTES-COMO EU PRODUZO? QUAL A DEMANDA? A EQUIPE ESTÁ ALINHADA COM OS OBJETIVOS? QUAL A NOSSA SITUAÇÃO A CURTO, MEDIO  E LONGO PRAZO?

-OBJETIVOS: TEM QUE SER DEFINIDOS OS OBJETIVOS QUE SE QUER ALCANÇAR COM OS MEIOS E RECURSOS DISPONÍVEIS. TRAÇAR QUAIS SÃO OS OBJETIVOS DE VENDA, DE PREÇOS, DE PRAZO, DETERMINAÇÃO DO ALVO, OBJETIVOS DE PUBLICIDADE E PROMOÇÃO.

-ESTRATÉGIAS: SE MONTA A ESTRATÉGIA COM BASE  NA POLITICA DO PRODUTO OU SERVIÇO( O QUE VENDER, QUAIS CARACTERISTICAS DO PRODUTO, QUAL MERCADO-ALVO, QUALIDADE, CONDIÇÕES DE VENDA.

-POLITICA DE DISTRIBUIÇÃO: DISTRIBUIÇÃO FÍSICA DESSAS MERCADORIAS, CANAIS DE DISTRIBUIÇÃO NECESSÁRIOS, ORGANIZAÇÃO DA REDE DE VENDA.

POLITICAS DE PUBLICIDADE E PROMOÇÃO: PROPAGANDAS, QUAIS MIDIAS IRÃO VEICULAR, PROMOÇÕES.

-CONTROLE DE USO: SERVE PARA VERIFICAR SE CADA AÇÃO PROPOSTA ESTÁ SENDO EFICAZ. EXISTE O PREVENTIVO(ANTECEDE OS ERROS), O CORRETIVO(EXECUTADO QUANDO O PROBLEMA ACONTECE) E O TARDE(QUANDO NÃO DÁ PARA CORRIGIR). É NECESSÁRIO ESTABELECER CONTROLE PREVENTIVO PARA CADA AÇÃO PROPOSTA.

-FEEDBACK: SERVE COMO RESPOSTA A UMA REAÇÃO POSITIVA OU NEGATIVA. O PLANO DE MARKETING NÃO PODE SER RÍGIDO JUSTAMENTE PARA DAR ESSA FLEXIBILIDADE DE ALTERAR ALGO.

PLANEJAMENTO FINANCEIRO: RELACIONADO AS CUSTOS DO PLANO DE MARKETING. DEVEM SER FEITOS COM ANTECEDÊNCIA ( CUSTO DE PUBLICIDADE, DE VENDA, LOGÍSTICA, CUSTO POR DEPARTAMENTO).

 PRINCIPAIS CAUSAS DE UM PLANEJAMENTO MAL ELABORADO:

*OBJETIVO MAL DEFINIDO

*NÃO TER PLANOS ALTERNATIVOS

*FALTA DE PLANEJAMENTO PARA IMPLEMENTAR AS AÇÕES

*FALTA DE INFORMAÇÃO DO MERCADO

*BUROCRACIA DESNECESSÁRIA