Produção de um Plano de Internacionalização de uma empresa nacional

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UNIVERSIDADE ANHANGUERA-UNIDERP

ADMINISTRAÇÃO

GESTÃO DE NEGÓCIOS INTERNACIONAIS

“Produção de um Plano de Internacionalização de uma empresa nacional”

Emanuela Martins Vieira                                           RA 6366171503

Juliana Bergamo                                                         RA 6300185950

Juliano Huf                                                                  RA 6339197459

PROFESSOR EAD Mônica Satolani

TUTOR PRESENCIAL Carlos Alberto Stein

PROFESSOR-TUTOR PRESENCIAL Elaine Oliveira Foster Reis

PORTO ALEGRE /RS

Junho/2014

SUMÁRIO

1. INTRODUÇÃO......................................................................................................................3

2. OPERAÇÕES DE MARKETING..........................................................................................4

2.1 Nome da empresa e  ramo de atividade................................................................................4

2.2 Aspectos importantes referente ao produto escolhido e apresentação empresa...................4

2.3 Preço exportação do produto EXW......................................................................................7

3. PROCESSO DE INTERNACIONALIZAÇÃO DE UMA EMPRESA.................................8

3.1 Oportunidades de exportação,estrutura e características do mercado...................................8

4. FORMA DE ENTRADA E POSTERIORMENTE O MERCADO-ALVO.........................18

4.1 Busca de um potencial cliente e identificá-lo no Plano de Internacionalização.................18

4.2 Forma de logística internacional envolvida na operação de venda-INCOTERM...............22

4.3 Preço de exportação com base no INCOTERM.................................................................26

4.4 Elaborar o Plano de Internacionalização.............................................................................28

5. CONSIDERAÇÕES FINAIS................................................................................................32

6. REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS..................................................................................33

1. INTRODUÇÃO

Este trabalho tem como objetivo, apresentar os planos estratégicos e as conquistas de uma empresa fictícia, denominada Bérgamo Móveis Ltda., dentro do mercado exportador.

Com a elaboração deste trabalho, pretendemos informar um pouco mais os leitores sobre o "imenso" mundo das exportações, e quem sabe, cooperar para que outras empresas busquem as características, estratégias e informações necessárias, para que a exportação seja uma oportunidade de crescimento e otimização dos lucros, dentro da organização.

Sabemos o quanto é complicado para as empresas atuais, apostarem em uma mudança, ou em um novo mercado, e essa atitude de recuo, acaba fazendo com que as organizações brasileiras percam grandes oportunidades de crescimento, principalmente no mercado externo. Acreditamos que com este trabalho, possamos informar e encorajar um pouco mais as pequenas e médias organizações, para que busquem novos mercados, mudem seu plano estratégico de venda e conquistem seu espaço no exterior.
Desejamos que todos os leitores percorram todas as linhas deste trabalho e quando derem por terminada a leitura, possam notar que estão mais ricos intelectualmente e que tem forças suficientes para buscar novas informações e encarar o mercado internacional.

2 - OPERAÇÕES DE MARKETING

2.1 - Nome da empresa e  ramo de atividade:

Empresa:  Bérgamo Móveis Ltda.

Ramo de Atividade: Indústria e Comércio

 2.2 - Aspectos importantes referentes ao produto escolhido e apresentação empresa:

O produto que vamos tratar especificamente neste trabalho será “Painel com Rack Aéreo integrado” que permiti maior espaço para sua sala, fabricado 100% MDF. Possui painel com sistema de passa fios e cabos permite que os fios fiquem ocultos atrás do painel. A TV pode ser apoiada no rack ou fixada no painel.

A produção de “Painel com Rack Aéreo integrado”, favorece o mercado internacional, devido ao baixo custo,durabilidade,qualidade de utilização.Basicamente nossa linha de produção atende ao gosto e desejo do cliente,nos proporcionado uma grande aceitação no mercado internacional de comercialização.

Foto: “Painel com Rack Aéreo integrado”.

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DESCRIÇÃO TÉCNICA	MEDIDAS HOME
Fabricado 100% MDF;	Altura: 1.645 mm
Sistema de passa fios e cabos;	Largura: 1.800 mm
Acabamento texturizado de alta definição;	Profundidade: 420 mm
Vidro temperado na lateral;
Gaveta central com detalhe em espelho;

Produto com garantia de 6 (seis) meses.

A ordem de produção deve ser autorizada pela Administração da empresa ou se existindo a Programação mensal de produção, serve esta como autorização.

No qual deverá conter:

• Data;
• Numeração sequencial;
• Quantidade a ser produzida e especificações do produto a ser produzido;
• Autorização do Diretor de produção, responsável pelo setor, além da autorização citada acima;
• Relação das matérias-primas a serem consumidas, previsão de horas a serem utilizadas ( mão de obra direta), entre outros;
• Apontamento de matérias-primas e horas gastas realmente gastas na produção.

Aberta a ordem de produção, os funcionários farão as requisições de matérias-primas ao almoxarifado, devendo constar o seguinte nas requisições:

• Data;
• Numeração sequencial;
• Constar o número da Ordem de Produção, pois o sistema vai baixar o custo para a respectiva Ordem de Produção;
• Dados e quantidades da matéria-prima requisitada;
• Autorização do responsável pelo setor;
• Assinatura do funcionário requisitante.

A Bérgamo Móveis Ltda. é capacitada para produção de móveis de madeira de pinus, predominante em modelos modernos e rústicos. A produção de linhas para salas de estar favorece o mercado internacional, devido a combinação de cores rústicas e fortes, como: mogno, marfim, polistein, chocolate e outros. Também pelas características exuberantes dos móveis em natural, ou simplesmente envernizados.