Sowt pronto: Estratégia

ESTRATÉGIA.                       Definição  segundo diversos Autores:

1. Henry Mintzberg   é:

.        Uma fonte de pensar o futuro.

.        Integrada no processo decisório.

.        Um procedimento formalizado e articulador de resultados.

.        Uma programação.

2. H. Igor Ansof :

        O negócio em que estamos.

        As tendências que se verificam.

        Decisões.

        Nicho competitivo.

        Características do portfólio ( linha de produtos e serviços).

3. Richard Pascale :                  como o processo de selecionar oportunidades definidas em termos de pedidos a serem atendidos e produtos a serem oferecidos, e, ao mesmo tempo, tomar decisões sobre investimentos de recursos com a finalidade de atingir objetivos.

4. Alfred D. Chandler (historiador)  :        como o processo de estabelecer metas e objetivos de longo prazo para a empresa, e de adotar cursos de ação e alocar recursos para atingi-los.

5. Hampton :                 é um plano que relaciona as vantagens da empresa com os desafios do ambiente. O desafio da  Estratégia é adaptar a organização com  sucesso a seu ambiente.

ANALISE DO AMBIENTE  -           ameaças  e  oportunidades.

1. CONCORRÊNCIA.

Principal fator que cria AMEAÇAS   e OPORTUNIDADES.

. Novas idéias.

. Novos mercados.

  Novas necessidades.

. Novos conceitos de administração.

Segundo Michael Porter :- FÔRÇAS COMPETITIVAS NUM RAMO DE NEGÓCIO:

1. ENTRADA DE CONCORRENTES – pode restringir o retorno s/ investimento dos concorrentes atuais.

1. RIVALIDADE – afeta diretamente os retornos -   ``guerra de preços``.  

1. PODER DOS COMPRADORES - podem forçar a segurar preços/manter estoques/

1. PRODUTOS SUBSTITUTOS -  podem estabelecer limites p/ aumento dos preços e influencia decisões s/ investimentos em desenvolvimento de novos produtos. (ex. ind. de tecido e vestuário).

1. PODER DOS FORNECEDORES – pode ser Grande ou Pequeno.         Influenciando + ou – os preços dos componentes p/ os concorrentes de um ramo de negócio.

   EX. ind. de insumos básicos (combustíveis, eletricidade, comunicações.)         TÊM GRANDE PODER s/ os demais ramos de negócios         são monopólios.   /

   EX. fornecedores da Ind. Autom.                 São relativamente fracos.

1. MERCADO.

Faz ligação          PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO/ FUNÇÃO DE  M K T.

Estudo de mercado                 PERMITE IDENTIFICAR :

                                                      Necessidades.

                                                      Nichos p/ atuar.

                                                      Oportunidades p/oferecer PRODS./SERV.

                                                       Tendências de comportamento.

Pode ser estudado  (p/segmentação = divisão em grupos de consumidores) :

        Geográfico                  regiões em que vivem/tamanho das cidades/

                                                Densidade demográfica.

        Demográfico                 estudo e  Classificaç/ Dos clientes          distribuição

                                                Etária/ Sexo/tamanho da família/renda/profissão

                                                 Escolaridade/religião/etnia.

        Psicossocial                  estudo e classificação dos clientes :         

                                                  Classe social/ Estilo de vida/ personalidade.

        Comportamental                  estudo e classif. Dos clientes :          

                                                       Tendências de comportamento e hábitos /

                                                         Ocasião de compra/benefícios preferidos

                                                        Do prod/serv/taxa de uso/lealdade/grau de

                                                         informação    S/ prod/serv.

III  OUTROS SEGMENTOS DO AMBIENTE.

Tendências que a Organização deve monitorar :

                 + MUDANÇAS TECNOLÓGICAS.

 

                 P/ex.  discos         som hi-fi / eletrônico /   digital.

                            Carburadores            injeções eletrônicas.

                             Maqs. De Escrever          editores de texto dos PCs.

                              Cinemas                 TV/ Vídeo.

                               Válvulas dos  1O.s Comput.        Transistores                microprocessadores.

:.  Questão de  assegurar Sobrevivência e a Eficácia da Org.

        + AÇÃO E CONTROLE DO GOVERNO.

                        Seguir : legislações –Trab/Tributária/Proteção Ambiental/

                                                             CDC/