Técnicas de negociação e Comportamento organizacional

Universidade Anhanguera,  UNIDERP

Pólo de Jundiaí

Curso superior de tecnologia gestão financeira.

Desafio profissional

Disciplinas: Técnicas de negociação e Comportamento organizacional

Nome: Oliveira

RA:

Prof.ª TUTORA EAD CAMILA MENEZES COSTA

Jundiaí/ SP

01/04/2015

Mapeamento do perfil dos oponentes

 Associação de Moradores do Bairro Líder: Carlos Henrique

 Formação: Administrador

 Objetivo: Impedir a construção da Gravadora

 Alegação: Perturbação da ordem Pública Argumentos: Barulho, Segurança e infra-estrutura (trânsito)

 Informações relevantes: Público conservador e questionador, que preza tranqüilidade, sendo que a maioria são pessoas de 3ª idade.

 Estímulos a Negociação: Tem a idéia fixa de que o bairro não necessita dos progressos advindos deste empreendimento.

  A Gravadora Negociador: Jorge Andrade

 Formação: Estrategista de Negócios

Experiência em negociar em meio a conflitos.

 Objetivo: Obter a liberação do empreendimento e instalar a gravadora no bairro. Alegação: O progresso é inevitável Estímulos a Negociação: Pode contribuir para

Melhorias no bairro, desde que, a negociação seja com benefícios para todos.

Mapeamento das habilidades essenciais dos negociadores segundo JUNG

Gravadora: (Dream sound)

Estilo	Características	Táticas usadas na negociação
Amigável	Simpático. Acredita no relacionamento de confiança.	Cordialidade e paciência

Associação de moradores

Estilo	Características	Táticas usadas na negociação
Confrontador	Cooperativo e questionador. Busca a equidade e o acordo global de acordo com as circunstâncias dadas.

Analise e planejamento.

Devido ao imenso crescimento da gravadora Dream Sound, ficou evidente para os proprietários, que a gravadora deveria expandir e montar uma filial. Foram feitas pesquisas referentes a custo de investimento, logística e estrutura adequada. Com tudo isso em mente, chegaram à conclusão de que seria financeiramente apropriado instalar-se no bairro Colina das flores na cidade de Jardimlandia. Interior de São Paulo.

La pretendem investir em melhorias para a região com isso o bairro terá progresso continuo.

Os colaboradores estão ansiosos com a mudança, pois muito deles serão promovidos e remanejados para a nova estrutura, o que afetara diretamente a vida pessoa deles, gerando mudanças inclusive de moradia, o que obviamente ampliara a oferta de trabalho na região.

Por outro lado a Associação de moradores não se mostra interessado com as propostas, alegando que a gravadora ira perturbar a tranquilidade do bairro por causa do barulho, transito e ate mesmo a segurança devido à quantidade de artistas que freqüentará o bairro. Com isso em mente, sugerem que a gravadora procure outro local p se instalar.

Cultura e clima organizacional

Os funcionários se sentem a vontade para opinar e contribuir com a liderança, eles tem plano de carreira, o que aproveita ao maximo os talentos dentro da organização.

Com a possibilidade do projeto não ser aprovado, os cooperadores estão tensos, e inseguros. O que fez com que a produtividade caísse e aumentaram as faltas.

Caso a empresa não possa mesmo se instalar no bairro,, os funcionários designados a nova localização ficariam sem destino certo enquanto os proprietários recomeçariam o processo todo novamente em outro lugar.

Previa das negociações e Feedback.

Na primeira reunião, a Associação dos moradores através do Sr. Carlos Henrique, explicou ao Sr Jorge Andrade os motivou pelo qual os moradores não estavam gostando d idéia da gravadora se instalar no bairro, como por exemplo, o barulho, que eles acreditam que irá incomodar a tranquilidade do bairro. Também explicaram que as ruas do bairro não comportariam o aumento no fluxo de carros, eles também temem que devido à grande concentração de artistas na área, a criminalidade também pode aumentar, pois haveria um aumento do interesse pelo local.