A Análise Pampers

Gestão Estratégica de Marketing – Prof. Marcelo Carvalho

Empresa: Pampers

A historia das fraldas Pampers começou em 1956, criadas pelo engenheiro Vic Mills, a fralda descartável revolucionou o mercado de produtos infantis.

-“Victor Mills foi um engenheiro químico americano que, durante sua época trabalhando na Procter & Gamble Co., revolucionou os cuidados para bebês com a invenção da fralda descartável; ele começou seu trabalho em um produto na década de 50, usando seus netos para teste (1987-1997)”

Retirado do site www.britannica.com

Desde então o produto vem sendo aprimorado, visando sempre à saúde do bebê. Isto para que ele simplesmente se esqueça que está de fraldas e durma melhor, brinque melhor, enfim, se desenvolva de uma maneira mais saudável. O significado da palavra Pampers vem do verbo “to pampers” que significa mimar. E esse é o objetivo da Pampers, ajudar as mamães a mimar seus pequenos.

A marca Pampers da P&G é líder de mercado comercializando seus produtos em mais de 100 países. Referência no segmento Premium no mercado de fraldas, a marca transmite valores que ajudam a fortalecer e concretizar a supremacia do produto na mente dos consumidores, estando sempre à frente com novos lançamentos e novidades. Sendo um produto para os bebês, o target passa a ser as mamães, portanto a comunicação deve convencê-las de que Pampers é a melhor escolha para garantir Qualidade e segurança de seus filhos devido ao bom material, macies, qualidade e praticidade, uma vez que se trata de produtos descartáveis.

O mercado de fraldas descartáveis infantis vem passando por um fenômeno de sofisticação. Os consumidores têm preferido produtos mais caros, mas de melhor qualidade, a gastar menos em produtos com menor durabilidade, poder de absorção e itens de conforto para o bebê. O resultado direto é a redução deste mercado em volume, mas em contrapartida, do crescimento em receita.

Primeira etapa:

Para segmentarmos o mercado utilizamos de uma pesquisa com o nosso Público Alvo – Mamães de bebês até 02 anos de idade, obtivemos 40 amostras com essa pesquisa sendo mães na faixa de 18 a 44 anos, e concluímos que o que leva as mães escolherem a marca Pampers é a qualidade com 82,9% das respostas, os tipos de fralda mais requisitados são as linhas Pampers Supersec e Pampers Total Confort, as demais optaram por outras marcas. As fraldas descartáveis são um produto que chamam a atenção dos pais pela aparente praticidade. Apesar de ser o bebê o usuário final do produto, os pais é quem detém o poder de decisão da compra. Ela deseja para seu filho um produto de qualidade e ao mesmo tempo prático.

Em 2017, mesmo com a economia retraída, o mercado de fraldas descartáveis continua crescendo. Em termos de Brasil, o aumento médio ao ano é de 6% e as vendas anuais de fraldas estão batendo a casa de R$ 10 bilhões. Atualmente, são 8 milhões de bebês, em todo o País, que utilizam em média 150 fraldas por mês. Só para se ter uma ideia, o Brasil ocupa hoje a terceira posição no ranking mundial do consumo de fraldas descartáveis, sendo superado apenas pelos Estados Unidos e pela China. Esses números foram aumentando ano a ano.

No geral, o volume de unidades vendidas de fraldas, absorventes e produtos de cuidados com a família ficou estável ante o segundo trimestre fiscal de 2019, mas houve procura maior pelo modelo de fralda “roupinha”, que no Brasil é vendido principalmente no Nordeste.

A P&G lidera o mercado brasileiro de fraldas, que representam cerca de 40% das vendas da subsidiária. A categoria cresce lentamente no país, segundo a Euromonitor International. Em 2018, as vendas foram 1,41% maiores e a perspectiva de avanço é de 16,47% até 2023.

Hoje a marca PAMPERS comercializa seus produtos em 100 países ao redor do mundo, sendo a líder de mercado em mais de 50 deles, gerando receitas anuais superiores a US$ 10 bilhões para a . Segundo a consultoria britânica Interbrand, somente a marca PAMPERS está avaliada em US$ 15.773 bilhões, ocupando a posição de número 34 no ranking das marcas mais valiosas do mundo de 2019.

Segue alguns dados corporativos:

Origem: Estados Unidos Lançamento: 1961 Criador: Victor Mills Sede mundial: Cincinnati, Ohio, Estados Unidos Proprietário da marca: Procter & Gamble Co. Capital aberto: Não CEO: David Taylor Faturamento: US$ 10 bilhões (estimado) Lucro: Não divulgado Valor da marca: US$ 15.773 bilhões (2019) Presença global: 100 países Presença no Brasil: Sim Segmento: Higiene e cuidados pessoais Principais produtos: Fraldas descartáveis e lenços umedecidos

Concorrentes diretos: Huggies, Luvs, Johnson’s Baby, MamyPoko, Cremer e Pompom (Brasil)

Slogan: Love the Change.

Website: www.pampers.com.br

Os principais concorrentes de fraldas descartáveis no Brasil são: Pom Pom, Baby sec, Huggies, MamyPoko e Johnson’s baby. Sendo marcas que podem ser substituídas por alguns fatores negativos da líder de mercado, e até mesmo por fatores positivos que podem ser comparados no momento da compra. Levando em consideração esses aspectos fizemos uma pesquisa de campo com os pontos negativos e positivos de cada marca para uma melhor análise de mercado e melhorias.

Pom Pom -Pontos positivos: A fralda é de boa qualidade, tendo uma absorção do xixi conseguindo aguentar uma noite inteira sem trocas, obtendo também uma tira lateral bem cavada deixando o bebê com os movimentos mais livres. Pontos negativos : Tem uma camada de algodão muito grossa, podendo causar calor demasiadamente ao bebê, obtém o tamanho maior do que as outras fraldas concorrentes causando a impressão de necessidade de troca a todo momento.

Baby Sec -Pontos positivos: Ótimo ajuste ao corpo possui elástico na cintura que se molda as curvas do bebê, possui uma camada fina, e o preço é excelente pelos benefícios que a fralda possui. Pontos negativos : Não segura o xixi a noite toda e não é fácil de encontrar, não são em todos os estabelecimentos que se encontra. Principalmente em mercados de bairros e pequenos estabelecimentos.

Huggies -Pontos positivos: Excelente barreira de vazamento, antialérgica, as três camadas de proteção passam a segurança de uma noite tranqüila. Pontos negativos: Não possui uma cintura elástica, a fita de fixação lateral é muito larga, preço alto.

Mamy Poko – Pontos positivos: Ótimo preço, boa qualidade, tira lateral muito resistente aos movimentos do bebê. Pontos negativos