A Influência da visão de mundo nas negociações

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                     ANHANGUERA EDUCACIONAL

TECNOLOGIA EM GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS

PAULA RAFAELA POLSELLI – RA: 6020448757

Tutor à distância: Nayara Kutlak de Pádua

Tutor Presencial: Erika Rodrigues de Araújo

Desafio Profissional

JUNDIAÍ

2017[pic 2]

Sumário

1 INTRODUÇÃO        3

2 DESENVOLVIMENTO        4

2.1 A influência da “visão de mundo” nas negociações        4

2.2 Novas ferramentas para moldar a cultura organizacional        5

2.3 Empreendedorismo        7

2.4 Ética e relações humanas no trabalho        9

2.5 Desenvolvimento pessoal e profissional        11

3 CONSIDERAÇÕES FINAIS        14

4 REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS        15

1 INTRODUÇÃO

Através deste desafio venho apresentar a importância das “ws” na negociação, como pode afetar nas negociações e estratégias desenvolvidas pela empresa e vou citar meios que as organizações têm adotado para lidar com a questão da “W” nos processos de comunicação.

Vou expor as novas ferramentas que moldam a cultura organizacional lhe informando os benefícios causados, como a Nike pode implantar e quais impactos tal prática pode provocar na cultura desta organização.

O próximo passo é entender o que é empreendedorismo, retratando que faz da Nike uma empresa inovadora, buscando exemplos de inovação.

Argumentarei a importância da Ética e das relações humanas no trabalho, expondo a questão de como os ativistas sociais atacam e arranham a imagem da corporação e quais medidas empreendedoras sustentáveis a Nike tem desenvolvido.

E por último vou relatar como a companhia tem desenvolvido para contribuir com o desenvolvimento pessoal e profissional de seus colaboradores, como ela se mostra preocupada com a missão que o mundo corporativo precisa ter com o estabelecimento de projetos de vida para os funcionários, quais são as estratégias voltadas para a cultura organizacional e por fim como aproveitar as vantagens de ter como parte integrante do seu capital humano pessoas com etnias diferentes.

Todas as pesquisas e temas expostos neste desafio serão relacionadas a companhia Nike.

Boa leitura!

        

2 DESENVOLVIMENTO

2.1 A influência da “visão de mundo” nas negociações

a) Por que é importante considerar a “W” dos participantes de um processo de negociação?

É importante considerar as “ws” dos participantes porque serão elas que irão direcionar e até mensurar as estratégias das negociações que serão apresentadas, sendo assim, isso terá um efeito direto nos valores e nas propostas apresentadas, o que poderá ser mais fácil a aceitação (negociação) dos produtos e/ou serviços em questão.

b) No caso da empresa estudada, como a “W” pode afetar nas negociações e nas estratégias desenvolvidas pela empresa?

A “w” pode afetar diretamente em toda a negociação e estratégia da empresa bem como também em todo o seu planejamento.

Como vimos:

“toda “W” inclui aquilo que os indivíduos consideram mais significativo e representativo em sua vida, por meio de suas crenças, atitudes, comportamentos, intenções e, até mesmo, o humor e que sua “W”, ou visão de mundo, está totalmente relacionada com as imagens, os modelos e as demais representações da realidade construídos por ele”

isso é por sua vez o conceito que nos forma seres humanos, sendo assim, eu irei procurar e utilizar um produto com base naquilo que acredito, naquilo que me fará bem, que me fará relembrar algo da minha infância (de repente) e me manterá e/ou me levará  a uma realidade e/ou conceito positivo que me incluirá ou não da sociedade que eu vivo (pertenço); por isso, que esses fatores são muito importantes e estão diretamente ligados nas negociações e estratégias da(s) empresa(s) bem como sendo mais abrangente em todo o seu planejamento.

c) Considerando a importância da comunicação nas negociações, cite estratégias e meios que as empresas têm adotado para lidar com a questão da “W” nos processos de comunicação. Pesquisar casos verídicos.

Uma das empresas que eu particularmente sempre gostei é a Coca-Cola.

Em questão de publicidade e propaganda (comunicação) sempre a considerarei líder nesse segmento, pois a empresa utiliza diversas linguagens formais, informais, diretas e indiretas para incrementar a venda dos seus produtos, não é a toa que a mesma é a número 1 em top of mind no quesito de refrigerantes.

A comunicação utilizada sempre desperta de forma brilhante e magnífica todas as “ws” existentes em um processo sempre inovador: família, amigos, diversão, datas comemorativas etc. é por isso que um ditado tão comum e conhecido torna-se realmente verdadeiro: “a propaganda é a alma do negócio” é por essas e outras que somos bombardeados por propaganda impressa e principalmente digital (tv, cinema e web) com a assinatura Coca-Cola.

O mais interessante é a forma que a mensagem é apresentada, onde você (eu, consumidor) é colocado dentro de um universo que mesmo que não seja a sua (minha) realidade eu me sinto fazendo parte dessa realidade, o desejo dos olhos e a vontade de ter tornam-se cada vez maiores, no entanto, por eu consumir Coca-Cola eu sou bem visto por outras pessoas e estou assim sendo incluído e/ou fazendo parte da sociedade.

E essa questão de querer ser aceito e fazer parte de um meio, sim, ser incluído em uma sociedade é tão grande e forte, que considerando o valor de uma garrafa de Coca-Cola (R$ 8 a 10 + ou -) e outros refrigerantes, mesmo que eu possa levar duas (02) garrafas de outra marca, eu prefiro levar apenas uma (01) de Coca-Cola porque é Coca-Cola e assim, ser incluído ao meio e/ou sociedade que consome refrigerante, ou melhor, que consome Coca-Cola.

2.2 Novas ferramentas para moldar a cultura organizacional