AS CHANCES DE SUCESSO NO RAMO DE FRANQUIAS

SISTEMA DE ENSINO PRESENCIAL CONECTADO
BACHARELADO EM ADMINISTRAÇÃO


SYBELLE NUNES DANTAS









AS CHANCES DE SUCESSO NO RAMO DE FRANQUIAS.










Patos
2012


SYBELLE NUNES DANTAS










AS CHANCES DE SUCESSO NO RAMO DE FRANQUIAS.








Trabalho apresentado ao Curso de Bacharelado em Adminitração da UNOPAR - Universidade Norte do Paraná, para a disciplina de (Teorias da Administração II, Introdução à Economia, Matemática, Introdução à Contabilidade) Orientador: Prof. Diceu Casa Grande Junior, Prof. Regina Malassise Sampaio, Prof. Helenara Regina Sampaio, Prof. Vânia de Almeida. 



Patos – PB
2012
INTRODUÇÃO

O assunto franquia se torna a cada dia mais visível e em destaque no mundo empresarial. Milhares de pessoas largam seus trabalham para embarcarem neste sonho de se tornar um empresário, e como as vantagens tanto para o franqueado quando para o franqueador são inúmeras, cabe o esforço e dedicação total de quem arrisca sonhos para se tornar um empreendedor. 
A realização desta tarefa para nos alunos do curso de Administração de Empresas será de suma importância, pois através dela poderemos colocar em pauta tudo que já aprendemos até aqui, ou seja, teremos a liberdade de idealizar um negócio que aos nossos olhos possa gerar lucro. O tipo de negócio que eu idealizei será uma franquia da Hering Store.
Todo empreendedor quer inaugurar o seu negócio sepossível amanhã, o que implica é um detalhe; o dinheiro para começar. Pensando nisto o Banco do Brasil e a Caixa Econômica Federal criaram linhas de crédito especiais para quem deseja investir em uma franquia. As facilidades me levaram a optar por uma franquia, pois as taxas são mais baixas e o tempo de pagamento é maior do que para outros tipos de financiamento a pessoa jurídica.









DESENVOLVIMENTO

Usando um pouco da minha experiência adquirida em incansáveis pesquisas sobre franquias, defino-a como uma espécie de união empresarial, ou seja, a pessoa e a empresa passam a ser franqueador e franquiado e juntos irão trabalhar no intuito de obter sucesso financeiro e destaque no mercado empresarial. Segundo órgãos que regulamentam a área, franquia é: Sistema onde alguém (Franqueador) autoriza um terceiro (Franqueado) a explorar os direitos de uso da marca, os direitos de distribuição de produtos e/ou serviços em um mercado definido e os direitos de atualizar um sistema de operação e gestão de um negócio de sucesso.
Manter-se bem sucedida no mercado, conquistando e encantando cada vez mais clientes e consumidores, é um desafio constante de toda marca. Por isso resolvi idealizar um projeto para abertura de uma franquia da Hering Store, pois me identifico demais com a marca e acho que ela investe, inova e surpreende sempre. O que fato da minha empatia com a marca não significa que as demais pessoas vão sentir o mesmo,dai é preciso mergulhar profundamente no projeto e atentar-se a variedade de produtos oferecidos e procurar se diferenciar sempre, tendo uma premonição precisa quanto ao atendimento às necessidades e desejos dos consumidores, com peças que agradem a todos os gostos e estão em constante sintonia com as tendências internacionais da moda. Minha franquia será situada na Av. Doutor Pedro Firmino, no Centro da cidade de Patos na Paraíba dentro do Guedes Shopping, com uma área de funcionamento de 120m tendo uma grande vantagem pois o Shopping Guedes é uma ampliação de um dos maiores Supermercado da cidade e possivelmente quem vai ao supermercado para fazer as compras de alimentação sempre tem uma curiosidade para conferir as novidades da moda. 
Porém antes de mexer no bolso e mergulhar de cabeça em um projeto de abertura de uma franquia, é indispensável à consulta de um especialista em finanças ou até mesmo franqueadores da rede. “A lei determina que o franqueador forneça a relação de seus franqueadores, inclusive daqueles que saíram do negocio nos últimos dois anos”. É sempre bom ouvir as histórias dos investidores que por algum motivo tiveram fracasso em seus negócios, para atentar-se e possível ter pro-atividade de resolver o problema antes mesmo dele existe, como também buscar informações sobre iniciativas dos investidores que, via de regra, teve retorno de seus investimentos após 36 meses.
No caso da Cia Hering no que se trata deprocesso para abertura de uma franquia se faz necessário: Experiência comprovada no varejo, capital disponível para investimento, comprometimento com o negocio e a marca, morar na cidade de instalação da franquia, acreditar na marca e ter identificação com o, produto, engajamento total em ações operacionais e de marketing, dedicação, dinamismo, liderança e empreendedorismo. 
A história da Cia. Hering começou em 1880, quando os irmãos Bruno e Hering Hermann , imigrantes alemães, fundaram na cidade de Blumenau (SC) uma confecção de camisetas, dando continuidade a uma tradição familiar, que remonta do século XII, passados mais de 130 anos, a Cia. Hering é hoje a maior empresa de produtos de vestuário do Brasil e a segunda da América Latina. A sua filosofia de trabalho está sempre em sintonia com as tendências e exigências do mercado. Foi em 1993 que a Cia. Hering buscou através do sistema de franchising uma alternativa para implementar e difundir seu conceito de negócio. Os métodos e os processos que caracterizam o atendimento e a comercialização de seus produtos foram uniformizados pela rede Hering Store. O sistema de franquias Hering Store é compreendido como sendo uma parceria de negócios, onde prevalece o relacionamento estreito e o respeito mútuo entre franqueados e a Cia. Hering. 
Ao optar em abrir uma Franquia Hering Store, o franqueado tem acesso a vantagens exclusivas. Como Assessoria de imprensa, campanhas de marketing,visual merchandising, software de gestão, extranet, projeto arquitetônico, análise junto à negociação e consultoria de ponto, treinamento de equipe, consultoria de campo, conselho de franqueados. O investimento para abrir uma franquia Hering Store é aproximadamente R$ 300.000,00, sendo R$ 2.800,00 com as instalações (podendo haver alteração de valores de acordo com o tamanho da loja), R$ 45.000,00 referente à taxa de franquia, R$ 20.000,00 com os equipamentos e Sistemas de gestão e R$ 10.000,00 com o Marketing de Inauguração. Depois de todo investimento ainda se faz necessário 3% equivalentes ao valor das compras mensais realizadas pela unidade franqueadora, essa taxa é chamada de Royalties, que por sua vez garantem a manutenção dos serviços à rede, bem como a utilização da marca. A franqueadora também cobra 1,5% equivalente do valor das compras mensais referente à taxa de propaganda, vale ressaltar que os custos são estimados e poderão oscilar de acordo com o estado do imóvel ou local de instalação da unidade. 
Não basta apenas o capital financeiro para abertura de uma franquia da Hering Store, existe todo um processo de seleção para abertura de uma franquia da Hering Store que são: Aprovação da ficha de qualificação entrevistas com as gerencias de franquias e comercial, teste-drive em loja, aprovação dos documentos pelo depto. Jurídico, entrega da circular de oferta de franquia, pagamento da taxa de franquia, assinatura dopré-contrato ou contrato, homologação do ponto comercial, treinamentos e inauguração. O aluguel do ponto para funcionamento da franquia inicialmente durante três anos será de R$ 400,00, o primeiro passo que tomei após a ideia de abrir uma franquia foi determinar qual publico pretendia atingir, no meu caso é os jovens e adultos, o segundo passo e mais difícil em minha opinião é juntar o dinheiro para cobrir os custos inicias cobrados pela franqueadora, infelizmente os custos não param e tive que optar por um empréstimo de R$ 300 mil mais a boa gestão que terei de exercer para manter meu negocio. Levando em conta é claro que a decisão de iniciar um financiamento envolve uma série de aspectos a serem analisado, um deles é a modalidade do financiamento a ser escolhido. 
No País, há basicamente dois tipos de financiamento hoje praticados para financiar um imóvel: SAC e Price. Embora essa última provenha do estatístico francês Richard Price, o nome é utilizado apenas no Brasil – sendo conhecido nos demais países por algo equivalente a sistema de parcelas constantes. No meu caso optei pela forma de financiamento SAC (Sistema de Amortização Constante), as parcelas variam de valor, sendo mais caras no início e mais baratas no final. Ou seja, como irei precisar de um empréstimo irei exemplificar considerando um empréstimo de R$ 300 mil, pagos em 100 prestações mensais, com taxa de 1% ao mês. Todos os meses seriam pagos R$ 3.000 doempréstimo de R$ 300 mil. Portanto, no primeiro mês, deve-se pagar R$ 3.000 mais os juros sobre o total do crédito (R$ 300 mil), que dariam logo R$ 3.000. Logo a primeira prestação custaria R$ 6.000. Este tipo de financiamento teria ajudado o empresário Alexandre Tadeu da Costa, visto que não necessariamente no valor de R$ 300.000,00, pois com o financiamento o empresário teria conseguido evitar o problema da falta de caixas.
O que explica a diferença do montante final do SAC e da Price é que, na Price, como você paga sempre o mesmo valor, no início do financiamento, sua parcela é composta mais por juros do que por amortização. Logo, na segunda prestação, os juros não se reduzem tão rapidamente como acontece na SAC. Por isso, mês a mês, o saldo final é amortizado de maneira mais lenta e, por isso, os juros são calculados sobre um saldo devedor maior, o que causa juros maiores. Nas instituições financeiras, a TR (Taxa Referencial) é o indexador mais comumente usado para reajustar os contratos dos financiamentos imobiliários. É o mesmo índice que ajusta a poupança e o FGTS (Fundo de Garantia do Tempo de Serviço), responsáveis por boa parte dos recursos usados no setor imobiliário.
É claro que um financiamento no valor de 300 mil não cai do céu, é fundamental a ajuda de organização como o SEBRAE que possua convênio com Instituições Financeiras Oficiais que possam ajudar a facilitar o acesso a pequenas empresas na hora de buscar ocrédito necessário para seus projetos de implantação. 
Em parceria com o Conselho Regional de Economia (CORECON), o SEBRAE/MS encaminha os dados do empresário ao Conselho Regional de Economia que direcionará a um consultor, o mesmo entrará em contato com o empresário para a elaboração do projeto de viabilidade econômico-financeira, necessário para avaliar a capacidade de pagamento das empresas que buscam estas linhas de crédito, importante ressaltar que o SEBRAE/MS, estará monitorando todo esse processo. Assim, o empresário terá uma boa visão, antes de fechar o contrato com o banco, sobre como sua empresa poderá se comportar caso o financiamento seja realizado. O SEBRAE também disponibiliza as quintas-feiras em um período quinzenal, das 14h30 às 16h30, a palestra Buscando Recursos Financeiros que consiste na divulgação dos créditos utilizados pelos bancos para acesso ás linhas de créditos especiais, prazos de pagamentos, taxas de juros, itens financiáveis, garantias exigidas e projeto de viabilidade. Em 2009 a Caixa econômica Federal ampliou a carência de linda de crédito, aumentando o assim o prazo, essa medida tem facilitado o cesso da população ao crédito. 



CONCLUSÃO

Conclui-se que para idealização de um negocio requer muito esforço, responsabilidade e comprometimento, pois não é fácil escolher qual tipo de negocio investir, ninguém tem uma bola de cristal para adivinhar o que poderá dar lucros ou não, é de sumaimportância ter uma visão ampla de mercado. Para idealização deste projeto tive varias dificuldades, como a escolha do seguimento da empresa, localização, tipos de serviços a oferecer. Portanto a pesquisa aprofunda no ramo fui crucial e me motivou ao ponto de ter me engajado nesta causa.
As dificuldades para idealização de um negocio é bastante extensa, pois vai desde projeto até a idealização, no meu caso foi bastante complicado, pois na cidade em Patos o ramo de franquias ainda é pequeno contamos apenas aproxidamente com 10 franquias distribuídas em vários segmentos, isso decorre devida aos vendedores avulsos, ou seja, pessoas que compram em distribuidoras e vendem na promissória. É claro que há varias vantagens para abertura de uma franquia uma delas são os custos para abertura de uma franquia é menor que o negocio independente e também se lançar no mercado como empresário de uma marca já testada e aprovada pelo mercado.
Um cliente bem atendido se sentira satisfeito e valorizado, passando assim fazer propaganda gratuita sobre a franquia Hering Store, aumentando as possibilidades de lucro mais rápido do que o esperado, reconhecimento do trabalho e até a expansão do negocio, ou seja, a abertura de mais uma franquia em outra cidade. 












RERERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS:


HTTP: www.sebrae.com.br

HTTP: www.hering.com.br
http://web.infomoney.com.br//templates/news/view.asp?codigo=1869850&path=/suasfinancas/

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