Analise Resultados Simulação
Por: filipejesus • 12/6/2017 • Relatório de pesquisa • 1.346 Palavras (6 Páginas) • 251 Visualizações
Análise dos Resultados
A seguir serão identificados como a empresa XX se posicionou e obteve resultados durante os dois quadrimestres dos Jogos de Negócios.
Análise dos Resultados do 1° Quadrimestre
No primeiro quadrimestre, a empresa XX pôde conhecer o mercado Telefonia e realizar seu planejamento de acordo com os dados mercadológicos. Primeiramente, foi identificada a linha de produtos com a qual a empresa trabalharia: celular, smartphone e tablet. A partir disso, mostrou-se a concorrência acirrada e o cenário começou a desenvolver-se conforme o passar dos meses.
De acordo com a análise realizada a partir dos dados, foi verificado que nos ciclos de vida dos produtos, o celular encontrava-se em declínio, o smartphone apresentava-se em maturidade e o tablet estava em crescimento.
A partir destas informações, foram definidos os objetivos e as estratégias a serem traçadas em cada área, conforme descrito nos tópicos abaixo.
Objetivos da Empresa para o 1° Quadrimestre
Os pesos são critérios fundamentais para definir a classificação da empresa em relação aos concorrentes no mercado. Assim, o objetivo principal para o primeiro quadrimestre foi obter uma boa margem de lucro e gerar valor para os acionistas.
O objetivo da Empresa para o 1° Quadrimestre foi focar os esforços no Lucro Líquido, Valor da Ação e Capital Circulante Líquido, ambos com peso 3. Já a Receita de Vendas teve menos relevância em relação aos demais itens, com peso 1.
Estratégia da Empresa para o 1° Quadrimestre
As estratégias adotadas pela empresa no 1o. quadrimestre compreendem as políticas de produção, marketing, RH e financeira, que serão tratadas nos tópicos posteriores. Estas políticas foram essenciais para avaliar mensalmente os resultados alcançados e definir as estratégias para os meses seguintes.
Políticas de Produção
Na política de produção da empresa XX foi definida a terceirização de máquinas nos meses em que a capacidade própria não era capaz de atender a estimativa de demanda projetada. Terceirizar mostrou-se financeiramente mais vantajoso, pois o aluguel de uma unidade fabril custava R$ 165, enquanto o reinvestimento em máquinas tinha o custo aproximado de R$ 5000 por unidade fabril. (gráfico capacidade de máquinas próprias e terceirizadas).
Em relação à mão de obra, o número de funcionários oscilou conforme à demanda projetada e os produtos em estoque. (gráfico numero de funcionários)
Políticas de Marketing
A estratégia definida pela empresa XX foi a diferenciação, focando nos produtos smartphone e tablet, pois estavam em um ciclo de vida mais favorável que o celular.
Em relação ao celular, os gastos com promoção e propaganda e inovação e design.... (gráfico)
Em relação ao smartphone, os gastos com promoção e propaganda e inovação e design.... (gráfico)
Em relação ao Tablet, os gastos com promoção e propaganda e inovação e design.... (gráfico)
Para uma melhor análise mercadológia, foi necessária o estudo a realização da análise SWOT para identificar as forças, as fraquezas, as ameaças e as oportunidades da empresa XX no mercado.
Forças
| Fraquezas
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Ameaças
| Oportunidades
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Políticas de RH
Nos dois primeiros meses (janeiro e fevereiro) foi adotada a estratégia de manter os salários de acordo com a média praticada pelo mercado para a categoria (R$ 800). Não foram concedidos benefícios e participação nos lucros aos colaboradores. No mês de março, houve a ameaça de greve por parte do sindicato, portanto, foi concedido um aumento de 10% no salário. Em abril, foi exigido pelo sindicato o salário de R$ 1200 e benefício de R$ 150, o que fez a empresa definir o novo valor de R$ 1070 para tentar evitar a greve. No mesmo mês, o acordo coletivo foi homologado, o que obrigou a empresa a conceder o benefício de R$ 110.
(gráfico de funcionarios mes a mes)
Desempenho e Resultados Financeiros no 1° Quadrimestre
XXXXXXXXX
(graficos)
Controles Implantados
Uma das principais ferramentas para prever a demanda futura dos meses foi a utilização das bases históricas e as vendas realizadas nos meses anteriores. Com estes dados, foram avaliadas as horas de mão de obra ociosas e a necessidade futura de estoque, não deixando de considerar o ciclo de vida de cada produto.
Com isso, foi possível determinar o quadro de colaboradores necessário para atender a produção de cada mês sem gerar horas extras ou ociosas e prever a capacidade fabril, optando ou não pelo aluguel de máquinas.
Após avaliar a demanda e estoques, foi realizada uma análise relacionada a capacidade fabril e força de trabalho.
Com base nessas informações, foram determinados os investimentos de promoção e propaganda, inovação e tecnologia e design de cada produto.
Além das ferramentas aplicadas conforme descrito acima, foram calculadas projeções de resultados a partir da previsão de vendas de cada mês para auxiliar na tomada de decisões.
As principais demonstrações financeiras utilizadas foram Fluxo de Caixa, Balanço Patrimonial e Demonstração do Resultado do Exercício (DRE) consolidada e por produto, que auxiliavam na validação das decisões tomadas.
(gráfico de demanda)
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Análise da Concorrência
A concorrência apresentou-se acirrada em todo o quadrimestre. No que se refere à prática de preços, investimentos em promoção e propaganda, inovação tecnológica e design, a empresa XX manteve-se sempre à média ou acima do praticado pelo mercado.
No mês de março, com o anúncio da possível greve, optou-se por aumentar o salário dos colaboradores em 10%. Porém, a greve ocorreu apenas em abril, ou seja, a decisão tomada pela empresa foi equivocada, resultando em um custo desnecessário no momento. Com isso, a concorrência conseguiu abrir uma vantagem em relação ao valor de ação no mercado, capital circulante e lucro líquido. Nesse período, alguns concorrentes mostraram-se mais eficazes na previsão de demanda, e assim, foram beneficiados, já que a empresa perdeu vendas por falta de estoque e, consequentemente, fatia de mercado.
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