As Questões a Negociação

1. Qual era o verdadeiro interesse do Sr. Miller na Negociação? E quem eram os stakeholders envolvidos?

 O verdadeiro interesse do Sr. Miller era efetivar a venda da empresa, de forma rápida – a fim de evitar qualquer uma das suas fraudes fosse revelada – para o banco.

 Neste filme, os stakeholders eram o próprio Sr. Miller, sua esposa Ellen, o detetive Bryer, sua filha Brooke, a sua amante Julie, seu amigo Jimmy, Syd, o Sr. Gavin e Sr. Mayfield.

2. Que fator fugiu ao controle do Sr. Miller e que como isso afetou o seu planejamento?

 O principal fator que saiu de controle foi o acidente de carro com sua amante e que, por consequência, teve que executar uma negociação que não tinha nos seus planos.

3. Como você descreve o comportamento do Sr. Mayfield durante o período que antecedeu a negociação e que impacto isso gerou na negociação?

 Poderia definir que ele tentou agir de maneira astuta e fria, a fim de garantir um valor melhor da empresa nesta negociação. Isto culminou em que o Sr. Miller teve que agir de maneira rápida para que seus problemas não viessem a tona e muito menos que as fraudes de sua empresa aparecesse.

4. Como você classificaria o estilo do Sr. Miller (Sensação, Sentimento, Razão, Intuição) e como isso impactou na negociação? Comente.

 Após o evento do acidente, Miller passou a usar a razão e a intuição. Procurava agir racionalmente de acordo com sua intuição, ou seja, tudo aquilo que pensava que poderia acontecer ele agia de forma lógica afim de garantir seu sucesso no ato.

5. Como você classificaria a negociação entre o Casal Miller?

 A negociação entre o casal vou de grande relevância e importante, além de ser a última do filme que fecha o enredo, mostrou que quem está mais preparado ganha a situação. Notavelmente a esposa de Robert pesquisou minuciosamente os detalhes, a ponto de mudar alguns fatos e ter grande vantagem nos seus argumentos.

6. Que aprendizado você tira do filme para aplicação em seu dia a dia?

 Inicialmente, pode-se apontar que ganância te deixa em desvantagem desde o início de qualquer negociação, pois como vimos no filme, esta se deu ao querer possuir duas mulheres, se assim pode-se dizer e a partir daí uma onda de eventos desencadeou acrescentando as desvantagens. Por outro lado, usar-se da inteligência emocional e das informações ao seu dispor é efetivamente o que te levará a obter sucesso em negociações, conforme se mostrou Ellen (esposa) no final do filme.