Atividade Individual mat Financeira

O projeto prevê uma evolução das receitas do começo ao final da ordem de 44% tendo como mês base o primeiro mês, sendo que o crescimento das vendas se dá de forma contínua crescendo 20% a cada bimestre, até o final do tempo de vida do produto. É necessária a prudência ao se projetar as receitas de um produto, pois a partir da quantidade que se espera vender é que irá se basear todos os outros orçamentos e projeções seguintes, desde a compra de materiais e a produção de produtos, no caso da Companhia Comercial Macapá a revenda. Por isso a projeção de vendas apresentadas se precipita ao sugerir que as vendas continuarão a crescer de forma contínua e que aumentarão na fase final do ciclo do produto. De acordo com Philip Kotler (2000, p.326) “A maioria das curvas de ciclo de vida é retratada em forma de um sino. Essa curva geralmente é dividida em quatro fases: introdução, crescimento, maturidade e declínio”. E ainda afirma que:

Introdução: é um período de baixo crescimento em vendas[...] Crescimento: um período de rápida aceitação do mercado e melhoria substancial dos lucros[...] Maturidade: baixo crescimento de vendas[...] e Declínio: período em que as vendas mostram uma queda vertiginosa e os lucros desaparecem[...] (KOTLER,2000)

[pic 1]

[pic 2]

[pic 3]

Ao basear a sua compra de produtos esperando vendar mais no final do ciclo de vida do produto, ou seja, na fase de declínio será necessário assumir o risco de terminar o período com produtos em estoque, pois para atender um esperado aumento das vendas a empresa irá comprar mais justamente em um momento de baixa aceitação do produto pelo mercado. Por tratar -se de um produto de informática, onde a mudança de tecnologia é muito rápida e os produtos ficam obsoletos rapidamente, e caso a mesmo não venda conforme o esperado terá que realizar promoções de “queima” de estoque, e terá que abaixar drasticamente o preço de venda do produto para não ficar com o mesmo em estoque, diminuindo drasticamente as suas margens de lucro. É importante salientar também que a empresa perde com as vendas que poderia ter feito quando o produto estava no seu auge de aceitação, período em que a mesma pode obter maiores margens de lucro. Além da perda financeira é preciso lembrar do impacto que a previsão de vendas terá sobre o fluxo de caixa do projeto, ao se prever maiores receitas no final do período a empresa necessitará de mais capital ao longo do projeto para suprir a necessidade de caixa que o projeto ainda não é capaz de gerar incorrendo em maiores despesas financeiras.

Todas as vendas que ocorrem em uma empresa geram uma despesa, despesa essa que a empresa precisa fazer para adquirir o produto para então revende-lo (no caso de uma empresa de revenda), esse custo para adquiri-lo é o custo da mercadoria vendida, e tem impacto direto no lucro operacional bruto na demonstração de resultado da empresa, daí percebemos o quão importante é trabalhar com esses custos de forma otimizada.

Ao analisarmos as projeções feitas pela consultoria contratada é possível notar uma redução no custo da mercadoria vendida da ordem de 5% da receita de vendas conforme quadro abaixo:

	1	2	3	4	5	6	7	8	Total
Receita de vendas	$10.000	$10.000	$12.000	$12.000	$14.400	$14.400	-	-	$72.800
(-) Custos das mercadorias vendidas	$-4.000	$-4.000	$-4.800	$-4.200	$-5.040	$-5.040	-	-	$-27.080
% do CMV sobre as vendas	40%	40%	40%	35%	35%	35%	****	*****	37%

[pic 4]

[pic 5]

Existem algumas formas de se reduzir o CMV, dentre elas podemos citar novas parcerias com novos fornecedores, e também uma melhor negociação com os fornecedores atuais, o poder de barganha da empresa junto ao fornecedor se baseia principalmente no aumento da quantidade que a empresa está comprando, se ela compra mais consegue negociar melhor o preço com o fornecedor, no caso da Companhia Comercial Macapá é possível notar um aumento da ordem de 40% nas suas compras no mês 3 para o mês 4 o que possibilitaria para a empresa uma negociação com o fornecedor e a obtenção de um possível desconto que justificaria a redução do CMV acima citada.

As despesas operacionais tratam das despesas que são necessárias para se fazer a venda do produto; funcionários, promoção do produto, publicidade, melhoria no ponto de venda, etc... ou melhor definido por Jonatan de Souza Zanluca:

“Valor gasto com bens e serviços relativos à manutenção da atividade da empresa, bem como aos esforços para a obtenção de receitas através da venda dos produtos[...]” (site portal da contabilidade).

(Zanluca, Jonatan. Custo ou despesa. Em: >. Acesso em 31 outubro 2016)

Nas projeções feitas para a Comercial Macapá parte se da premissa de que essas despesas serão as mesmas para todos os 6 períodos totalizando $9000, as mesmas até podem ser o total de $9000, porém supor que tal desembolso se dará de forma igualitária e continua ao longo do projeto não leva em consideração o seu ciclo de vida, e muito menos a variação das vendas.

As despesas operacionais geralmente são maiores no início do ciclo de vida na fase de introdução, os clientes que o produto lhes seja apresentado, é preciso se investir em propaganda, treinamento para vendedores, exposição no ponto de venda, experimentação, enfim são necessários esforços que demandam recursos que devem estar presentes no planejamento. Nas fases posteriores essas despesas são reduzidas porque o produto já é conhecido, tem uma alta aceitabilidade pelos clientes, e a empresa não precisa investir tanto, nos esforços de venda (quando comparado ao período inicial), e na fase de declínio já está na hora de desinvestimento do produto, por isso as despesas operacionais tendem a diminuir, assim como as vendas.

...