BASE DE ADMINISTRAÇÃO E COMERCIALIZAÇÃO

Introdução

Neste trabalho buscamos entender, compreender, e estudar a fundo os motivos, preocupações e desisões em relação essa marca.

Armstrong visa melhorar sua empresa, ter mais lucros, voltar ao ranking, ter sucesso.

E com sorte, e estrategias talvez possa conseguir.

Mais trabalharemos também a melhor forma de resolver isso atravez do que nós foi disponibilizado pelas aulas e materias aqui propostas.

Não basta ler e escrever, devesse entender os detalhes nas entrelinhas.

Desenvolvimento

FUNDAMENTOS DE ADMINISTRAÇÃO E MARKETING

Leia o texto: “Nos últimos dois anos, o presidente da Ford América do Sul, o britânico Steven Armstrong, mantém uma rotina árdua. Todas as manhãs tem aulas particulares de português. Assim que o estudo acaba, começa a fazer o mais difícil: a lição de casa da Ford. A montadora perdeu, em 2013, a terceira posição no ranking do mercado de caminhões para a sueca Volvo, trunfo que manteve por quase 20 anos. Enquanto a companhia americana vendeu 20,4 mil unidades durante o ano, a sueca emplacou 20,7 mil veículos. Mas essa não é a única preocupação de Armstrong na direção da montadora. Em automóveis, o seu principal negócio, a Ford viu a Hyundai se aproximar aceleradamente no retrovisor”.

1. No caso buscaria pesquisar quais são os pontos fracos e fortes da Ford, onde exatamente erramos e o que poderiamos fazer para melhorar o desenpenho tanto dos funcionarios como o da propria empresa. Visando entender o mercado e reconquistar o ranking de vendas, melhorando dos produtos, participando das vendas, tendo mais contato com o cliente.

2. Leia o texto: O novo Ka, apresentado na segunda-feira 3, virá com opcionais que ainda não se encontram em modelos concorrentes. O executivo afirma que entre as novidades o veículo terá controle de estabilidade e sistema de interatividade da companhia, o Sync. Com toda essa tecnologia embarcada, o compacto não deverá ter preço competitivo para concorrer na faixa dos modelos de R$ 25 mil. O preço é estimado em R$ 35 mil.

Nesse caso o melhor que podemos fazer é provar aos consumidores que os opcionais pode ser uma melhoria ao estilo de vida, buscando classifica-lo como um produto melhor que o do concorrente. Assim fazendo com que o consumidor queira aquele produto, lançar uma promoção onde o consumidor se sinta atraido pelo produto e o queira a qualquer custo.

No entanto, mostrar aos consumidores que o produto é de alta qualidade seria o suficiente para que o mesmo não se preocupe com o preço estabelecido.

O melhor a se fazer para esse pessoal que não disponibiliza dos recursos para pagar a taxa de entrada mais cara, poderia se reavaliar um valor menor de entrada com prestação a pagar maiores. Para dessa forma todas as classes sociais poderem consumir esse veículo.

3. A segmentação divide o mercado (heterogêneo) em grupos de mercados menores (homogêneos), como resposta à preferência por produtos diferentes, entre os segmentos importantes do mercado.

Ou seja essa segmentação de mercado é realizada em função aos desejos dos consumidores ou usuários para uma satisfação mais precisa de seus desejos variados. Os gestores buscam dividir os mercados em segmentos para ir ao encontro das necessidades dos seus cliente de forma mais direta. As estrategias de segmentação que dividem o mercado em partes menores tem como o objetivo atribuir e favorecer seus produtos ou serviços com mais possibilidades de renponderem positivamente. Sendo assim a segmentação auxilia a empresa a penetrar em focos escolhidos, facilitando o acesso ao consumidor por intermédio do ajuste da oferta à demanda, e do produto ao mercado.

4.

Segmentação Demográfica

Dividir com base em características da população como idade, renda, sexo, religião, escolaridade, ocupação, etc.

Segmentação Geográfica

A divisão do mercado heterogênio, em grupos relativamente homogênios, dividir com base na sua localização como rua, bairro, cidade, estado, etc.

Segmentação Psicográfica

Com bases em suas atitudes, convicções, opniões, personalidade e estilos de vida conforme determinado por seus passatempos, interesses, atitudes e opiniões; também deniminada segmentação por estado de espírito.

Segmentação Comportamental

A divisão do mercado em grupos com base em sua disposição para comprar, motivação e atitude. ( segmentação por benefícios, que classifica seus clientes de acordo com o principal benefício que buscam no produto).

5. Logo após 1990 Ford estava disposto a tentar algo novo, por isso, uma nova regra:

A nova regra era: mudar ou morrer.

Conhecer o comportamento de seu público-alvo e traçar estratégias para saber quem

são e onde estão os seus potenciais clientes passam a ser preocupações constantes

de toda e qualquer empresa com o objetivo de sobreviver e crescer no mercado. Portanto, segmentar não é meramente uma questão de escolha e, sim, condição

básica para se manter vivo no mercado nesta configuração tão competitiva do

ambiente. Devemos seguir o novo mandamento estratégico – “Dividir para conquistar”.

Ao focarmos em um grupo específico de pessoas semelhantes, nos tornamos

especialistas nelas e em suas necessidades, focando nossos esforços e recursos com

maior eficiência, e aos poucos nos tornamos aqueles que melhor os conhecem.

A Ford iniciará a venda do Novo Ka no Brasil no final do primeiro semestre feste ano, com um preço, segundo estimativas da Revista Auto Esporte, na casa dos R$ 31.000 reais – para o modelo