DESENVOLVIMENTO DE UM PROJETO DE EXTENSÃO UNIVERSITÁRIA ANANINDEUA – PA
Por: tercilia • 19/4/2015 • Trabalho acadêmico • 1.980 Palavras (8 Páginas) • 222 Visualizações
[pic 1]
UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP
CENTRO DE EDUCAÇÃO À DISTÂNCIA
DESAFIO DE APRENDIZAGEM
DESENVOLVIMENTO DE UM PROJETO DE EXTENSÃO UNIVERSITÁRIA
ANANINDEUA – PA
2015
[pic 2]
UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP
CENTRO DE EDUCAÇÃO À DISTÂNCIA
DESAFIO PROFISSIONAL
[pic 3]
.
ANANINDEUA – PA
2015
Sumário
- Introdução............................................................................................................4
- Mapeamento do perfil dos oponentes da negociação..........................................5
- Habilidade essencial dos negociadores...............................................................6
- Pontos principais a serem negociados ................................................................7
- Cultura e clima organizacional............................................................................8
- Variáveis que podem afetar o desempenho dos colaboradores...........................8
- Proposta final da gravadora.................................................................................9
- Proposta final da associação de moradores.........................................................9
- Prévios das negociações......................................................................................9
- Conclusão..........................................................................................................11
- Referências Bibliográficas................................................................................12
- INTRODUÇÃO
Neste trabalho, por meio de estudos das disciplinas de Técnicas de Negociação e Comportamento Organizacional, temos como finalidade a elaboração de um planejamento para uma negociação sistêmica entre Gravadora e a Associação dos Moradores do Bairro onde a mesma deseja se instalar.
A gravadora pretende instalar-se em um bairro de classe média no interior de São Paulo, após concluir através de pesquisas que, esse local seria ideal para suas atividades. Os moradores, em contra partida, não concordavam com a instalação da gravadora alegando que, a mesma traria perturbação à ordem pública.
Diante desse impasse, a prefeitura propôs que fizessem uma negociação entre as partes, iniciando com uma reunião que seria realizada no prazo de 20 dias e a partir desta, outra para conclusão da negociação em 25 dias. Para a elaboração desse trabalho, faremos um mapeamento do perfil dos oponentes da negociação. Será também inserido um mapeamento das habilidades essenciais dos negociadores de acordo com o modelo de Jung.
Os pontos principais a serem negociados serão observados através de uma análise da situação da negociação e também com o planejamento dos objetivos, as estratégias e os argumentos da gravadora que serão utilizados na negociação.
A cultura organizacional estabelecida na gravadora será também objeto de estudo, elencando as variáveis que poderão afetar o desempenho dos colaboradores da mesma, caso o resultado dessa negociação não seja favorável. A partir do pressuposto preestabelecido, será realizada uma primeira reunião de onde serão extraídos um feedback sobre as propostas que forem apresentadas e através destes serão realizados um relatório final ao qual será apresentado na negociação final, buscando um resultado satisfatório que possa beneficiar ambas as partes.
- MAPEAMENTO DO PERFIL DOS OPONENTES DA NEGOCIAÇÃO.
Perfil dos Oponentes – Associação de Moradores do Bairro
Líder: Carlos Henrique.
Formação: Administrador.
Objetivo: Impedir a construção da Gravadora.
Alegação: Perturbação da ordem pública.
Argumentos: Barulho, Segurança e Infraestrutura (trânsito).
Informações relevantes: Público conservador e questionador que, preza tranquilidade, sendo que a maioria são pessoas da 3ª idade.
Estímulos à negociação: Tem a ideia fixa de que o bairro não necessita dos progressos advindos deste empreendimento.
Perfil do Negociador – SK & Guedes Eventos Musicais
Negociador: Jorge Andrade.
Formação: Estrategista de Negócios/Experiência em negociar em meio conflitos.
Objetivo: Obter a liberação do empreendimento e instalar a gravadora no bairro.
Alegação: O progresso é inevitável.
Estímulos à negociação: Pode contribuir para melhorias no bairro, desde que, a negociação seja benéfica às partes envolvidas.
- HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES SEGUNDO O MODELO DE JUNG.
Líder: Carlos Henrique – Associação de Moradores do Água Ville.
Estilo: Confrontador.
Características: Cooperativo e questionador. Busca a equidade e o acordo global segundo as circunstâncias dadas.
Táticas usadas na negociação: Tática híbrida entre a colaboração e o confronto.
O Sr. Carlos Henrique, negociador da Associação de Moradores do Bairro, tendo o estilo confrontador e baseando-se nas informações coletadas dos moradores do bairro, alega que, a instalação da Gravadora irá perturbar a tranquilidade dos moradores (na maioria pessoas da terceira idade), devido ao barulho, o trânsito ficará turbulento por não ter estrutura para um grande fluxo de veículos e também irá ocasionar a insegurança dos moradores do bairro, devido a quantidade de artistas frequentando o local, chamando a atenção de indivíduos sendo alguns destes, mal intencionados. Outro questionamento é que, se trata de um bairro residencial onde a maioria dos moradores são pessoas da terceira idade, sendo muito conservadores e questionadores prezando pela tranquilidade e descanso. Por fim, cita que o bairro não precisa de progressos advindos deste empreendimento para melhorar o relacionamento em comunidade, haja vista, terem um bom relacionamento em sociedade.
...