Desenvolvimento de Programas e estratégias de Determinação de Preço

Desenvolvimento de Programas e estratégias de Determinação de Preço

Sabemos que o preço é uma grande variável nas vendas dos produtos, quando muito alto o preço, menor será a sua procura. Quando muito baixo, maior será a procura do bem ofertado.

Os preços afetam os consumidores de diferentes modos. Quando o bem procurado possui um alto valor de importância para o cliente, independe do valor do bem, por exemplo, ninguém deixará de tomar água se aumentar o preço. Por um outro lado, se o bem não tiver uma importância relevante para o consumidor, ele deixará de comprar o bem, por exemplo, um cliente que possui o costume de comprar de uma certa marca, logo, deixará de consumir da marca inflacionada para consumir de uma marca inferior, que apresenta menores custos e que virá a trazer a mesma satisfação.

Determinação do Preço

Dentro do preço imposto pelas empresas, temos que ter a consciência de que nele há incluso o valor do aluguel, honorários, pedágios, adiantamentos, salários e de tudo aquilo que causa custo para a empresa.

Desde toda a história, o preço vem se determinando em negociações entre consumidor e vendedor. Um literal “cabo de força”, de um lado o consumidor querendo preços mais baixos e do outro lado, o vendedor querendo aumentar seus lucros com a maximização do preço ofertado. O mercado moderno não se mostra diferente dos tempos passados. O consumidor pelo desconto ao varejista, om varejista pede desconto para o atacadista, o atacadista pede desconto ao fabricante. Assim se constrói uma corrente de descontos e negócios.

Com a virada do século XXI, passamos por uma crise mais forte que as anteriores, fazendo com que os consumidores tivessem sabedoria na hora de gastar seu dinheiro. Passaram a comer em suas próprias casas, a fazer café nos lares, comprar carros mais econômicos e até mesmo diminuir nas suas recreações de lazer e esporte. A mudança do cenário econômico obrigou os clientes a consumirem menos e gastar com mais sabedoria. A chegada da internet no meio econômico dá possibilidade ao consumidor pesquisar os preços, escolher de quem comprar e dar praticidade.

 

Como os consumidores reagem aos preços

Na maioria das vendas, os consumidores interpretam os preços de acordo com o conhecimento que adquiriram em experiências anteriores, comunicação formal (propagandas, revistas, publicidade), comunicação informal (amigos, familiares) e nos pontos de vendas ou recursos online.

Sabemos que existem muitos consumidores que gastam muito mais dinheiro por um bem se difere apenas pela marca. Tomamos o exemplo de uma camiseta preta vendida pela Armani, GAP e H&M. A peça vendida pela marca Armani custa US$275,00; a mesma peça vendida pela GAP custa US$14,90; e pela H&M US$7,90. Levando em conta que a camiseta preta vendida pela marca italiana possui traços mais elegantes e que a escassez dela seja maior, comparada com as demais, há um aumento no apelo para se compre uma camiseta que carrega o peso da marca em sua etiqueta.

A marca remete os compradores a possibilidade de usar uma peça que existem poucas peças no mundo. A