ESTRATÉGIAS, DESAFIOS E VITÓRIAS

Matriz de atividade individual*

Rodada:01 A 04	Atividade:01
Título: ESTRATÉGIAS, DESAFIOS E VITÓRIAS
Alunos:JULIANA MIRANDA ORNELAS NUNES
Disciplina: Jogo de Negócios	Turma:GFCA05
Introdução Foi dado início em 07/11/2016 a abertura dos jogos oline. No dia 09/11 foram escolhidas as equipes. Nossa equipe foi a de número 02. Dai em diante foram conhecidas as regras do jogo, escolhida as diretorias e adotados planos e traçadas estratégias para iniciarmos os jogos. Nossa equipe escolheu o nome da empresa com base na atividade da empresa, Eco Energy. Sua diretoria é formada e representada, respectivamente por financeira, RH, Marketing e produção e seus representantes, Cristiane Coimbra, Débora Martins, Christiane Moreira e Igor Vilaça. Foi eleita a presidente Juliana Ornelas e definido que a mesma se responsabilizaria pela diretoria de Marketing juntamente com a Christiane Coimbra.
Política e estratégia inicialmente adotadas Inicialmente foram traçados os objetivos da equipe, definindo visão, missão e valores da empresa. Dentre eles temos como base a sustentabilidade. Foi escolhida a região 3 para alocação da empresa, uma região de população de baixa renda, e a equipe entendeu que mesmo considerando essa renda, teríamos um ganho em relação a quantidade vendida, devido ser uma região com um peso demográfico maior. Também optamos por atender a região 2 e nosso foco ainda não esteve na região 1. Adequação das práticas à estratégia da empresa Para alcance desses objetivos foi necessário definir os investimentos iniciais em propaganda e P&D,  realizar empréstimos na  área de finanças, compra de matérias primas e contratação de vendedores e operários. Todas essas atividades visando utilizar com maior destreza o capital inicial de 2.500.000,00. Focamos em ser lideres em faturamento e em lucratividade. Principais desafios encontrados pela equipe Se adaptar às oscilações do mercado não é tarefa fácil; Passamos por variações cambiais. Definir os pesos para refletir a empresa no futuro. Definir a quantidade exata de funcionários a serem contratados; Problemas com o transporte rodoviário e como consequência um atraso em nossa produção. Não saber ao certo como se encontra a situação de nossos concorrentes frente ao mercado competitivo. O fato de ainda não sabermos ao certo como seriam as receitas de nossas vendas. Lidar com os pedidos de demissões no período 4. Principais conquistas da empresa Tivemos um pequeno rendimento financeiro no p2 de 9000,00 e 22.500,00 em p3. O dinheiro que encontrava-se sem movimentação foi aplicado e obtivemos essa conquista. Pode-se destacar também o fato de a partir de agora podermos ter acesso a algumas informações de nossos concorrentes, podendo assim, traçar novas estratégias buscando alcançar o nosso mercado.
Principais controles implantados O principal controle que adotamos foi sempre alinharmos nossos objetivos, agrupando sempre todas as diretorias e presidência em todas as nossas decisões. O trabalho em equipe foi nosso principal controle adotado. Situação atual da empresa A empresa se encontra endividada, sendo que há uma previsão de pagamento de juros em torno de 136.000,00. Tivemos um volume entregue inferior ao nosso pedido em relação às nossas matérias primas. Nosso fornecedor não está conseguindo atender a demanda. Os nosso custos de produção encontram-se elevados. Temos um alerta de uma possível greve de nossos funcionários. Estamos atentos para iniciarmos a negociação sindical. Atualmente estamos com um quadro de 16 vendedores e 75 operários. Caminho a ser seguido pela empresa no próximo ano Visamos atentar mais aos obstáculos que temos enfrentado até esse período, visando tomar decisões e estarmos a frente dos nossos concorrente. Atender um pouco mais a região 2 também pode estar em nossos planos. Objetivos estratégicos priorizados e motivos pelos quais são priorizados Como foco inicial, buscamos ser lideres em faturamento e em lucratividade acumulada de vendas. E dentre as regiões escolhemos a 3, por ter maior demanda quantitativa, poderíamos ganhar na quantidade vendida. Análise da estratégia, verificando se está condizente com os objetivos priorizados Possuímos uma capacidade produtiva maior em relação aos concorrentes, porém esta ainda deve ser aumentada. Temos um contas a receber menor em relação à eles, logo, será necessários alinharmos essas informações, corrigindo, para sermos líder em faturamento e lucratividade. Ações da empresa para atingir seus objetivos nos próximos períodos Investimento em propaganda, visto que não estamos ainda atingindo por inteiro o público alvo desejado; Traçar métodos de redução de custos; Reduzir a quantidade de nossas matérias primas estocadas, visto que isso gera um custo para a empresa e um estoque muito elevado.
Conclusão Dentro de todos os objetivos traçados, temos um grande desafio pela frente em adaptar as nossas escolhas iniciais às nossas tomadas de decisões. Somos a empresa de maior estoque de produtos acabados , fornecedores a pagar e estamos também dentre as com maiores estoque de matérias primas. Devemos buscar nesse próximo período corrigir com decisões mais centradas a situação atual da empresa para conseguirmos atingir os nossos objetivos iniciais. Conhecendo agora um pouco mais de nossos concorrentes, poderemos traçar melhores estratégias e não deixar que eles arrebanhem nossos clientes.
Referências bibliográficas Demonstrações financeiras da Empresa Eco Energy e de seus concorrentes.

*Esta matriz serve para a apresentação de trabalhos a serem desenvolvidos segundo ambas as linhas de raciocínio: lógico-argumentativa ou lógico-matemática.

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