Estrategia Para Inovação em Negócios

TIAGO BOSSI

MARA SOUZA

ISABELA DUARTE

LUCIANA ZAQUINI

BRUNO LAGE

GLOBAL BUSINESS MBA – IBMEC

ESTRATÉGIA PARA INOVAÇÃO EM NEGÓCIOS

24/09/18

ATIVIDADE

Exercício 01 – Associe as 5 forças de Porter com os KITs e KIQs da Inteligência Competitiva. Use a empresa trabalhada nas últimas aulas para que possível associar as informações.

Situação: Criação de uma nova unidade escolar em outra cidade (São Paulo)

KIT1: Ameaça de entrada de novos players

KIQ1 – Existe facilidade de se encontrar bons pontos?

KIQ2 – Ainda há mercado a ser explorado junto ao público alta renda?

KIQ3 – Novos players terão poder atração sobre a força de trabalho (professores) disponível no mercado?

KIQ4 – A consolidação de mercado pode levar a entrada de algum grande player ainda não posicionado no mercado?

KIT2: Rivalidade entre os concorrentes

KIQ1 – Os concorrentes atuam coordenada entre eles dificultando o estabelecimento de um novo player?

KIQ2 – A rivalidade entre os concorrentes corroí a margem?

KIQ3 – Uma eventual vantagem competitiva pode ser facilmente copiada pelos atuais concorrentes?

KIQ4 – O mercado já se encontra saturado?

KIT3: Ameaça de produtos substitutos

KIQ1 – Novas soluções de tecnologia podem atender a mesma demanda do cliente?

KIQ2 – Mudanças na legislação podem criar espaço para produtos substitutos?

KIQ3 – Soluções complementares (inglês, ballet, robótica, etc) podem ser facilmente atendidos por outras soluções substitutas?

KIT4: Poder de barganha / negociação de compradores

KIQ1 – O mercado é muito sensível a preço?

KIQ2 – É um mercado em que comumente existe a prática de grêmio escolar?

KIQ3 – É um mercado em que as famílias se organizam em redes sociais para dialogar com a escola?

KIQ4 – Os clientes possuem muitas opções de escolas que atendem as necessidades de forma semelhante?

KIT5: Poder de barganha / negociação de fornecedores

KIQ1 – Há um sindicato de professores atuante?

KIQ2 – Há uma grande oferta de fornecedores de soluções didáticas?

KIQ3 – Como é a formação de mão-de-obra neste mercado?

KIQ4 – Os fornecedores usualmente são exclusivos?

Exercício 02 – No setor de atuação do seu negócio, quais são as barreiras de entrada mais relevantes? Avalie e construa uma análise após discutir com seu grupo.

Existem importantes barreiras de entrada.

Podemos elencar o montante que precisa ser investido para se conseguir um bom ponto (considerando metragem, padrão de acabamento, especificidade da operação, etc).

Como escolhemos São Paulo como mercado-alvo, os custos de comunicação são muito elevados.

Outro ponto importante é que escola é feita basicamente de gente e em São Paulo os vencimentos médios são muito altos, o que acaba por inflar a folha de pagamento.

Por último, neste mercado uma reputação consistente é fundamental para o sucesso do negócio e em São Paulo existem marcas muito consolidadas, o que certamente é uma barreira de entrada relevante.