Estratégia é Construída a partir do um trinômio:Segmentação;Merca-alvo

Toda estratégia é construída a partir do um trinômio:Segmentação;Merca-alvo;

Posicionamento: é a ação de projetar o produto e a imagem da empresa para ocupar um lugar diferenciado na mente do público-alvo;

Objetivo maximizar vantagens potenciais da empresa na mente dos consumidores.

Para se posicionar é preciso Conhecer o mercado-alvo e a concorrência, assim como as associações ideais com a marca no que diz respeito aos pontos de paridade e de diferença.

Pontos de diferença:Qualidades ou benefícios que os consumidores associam fortemente com um marca, avaliam positivamente e acreditam que não poderiam ser comparáveis com os de uma marca concorrente.Ex: Volvo segurança

Pontos de paridade: São associações não necessariamente exclusivas à marca; de fato elas podem ser compartilhadas com outras marcas. Esse tipo de associação assume duas formas básicas: categorias e concorrência.

Cvp: Variáveis de acordo com forma e duração.Dificuldade de definir em qual etapa do CVP o produto está.Não é inevitável depende de estratégias de MKT.

Monopólio puro: apenas uma empresa fornece certo produto. Ex: Petrobras

Oligopólio: uma quantidade pequena de empresas fabrica os produtos. Ex: industria do aço

Concorrência monopolista: muitos concorrentes são capazes de diferenciar suas ofertas no todo ou em parte. Ex: Cortes exclusivos de carne

Concorrência pura: muitos concorrentes oferecem o mesmo produto e serviço sem diferenciação. Ex: leite longa vida

Focada no Concorrente:Empresa desenvolve um orientação para guerra.Age sempre por reação.Não persegue objetivos próprios.

Focada no cliente:Maior condições de identificar novas oportunidades e estabelecer estratégias com maior lucratividade.Definir grupos de cliente que deseja atender.Observa seus próprios recursos e objetivos.

ESTRATEGIAS AMPLAS : FALSIFICAÇÃO,CLONAGEM,IMITAÇÃO,APAPTAÇÃO.VERTICAL: HABIBBS

GRAU DE GLOBALIZAÇÃO: Regionais. Ex: serviços de manutenção predial.Globais. Ex: petróleo

Para identificar os concorrentes devemos:Descobrir suas estratégias;Seus objetivos;Suas forças e fraquezas

Os papéis das empresas no mercado:Líder;Desafiante;Seguidora;Ocupante de nicho.

Para se manter líder a empresa deve:Expandir a demanda de mercado;Proteger sua participação de mercado;Continuar a buscar aumentar sua participação de mercado.

MKT reativo:Descobre a necessidade e a supre.

MKT proativo:Busca prever quais necessidades os clientes poderão ter futuramente.

MKT criativo:Descobre e produz soluções não solicitadas pelos clientes, e estes respondem com entusiasmo

Theodore Levitt “imitação inovativa” tão lucrativa quanto a inovação de produto.