Etapas do ciclo de vida do produto

A gestão de produtos deve basear-se no seu ciclo de vida. O tipo de estratégia que os gestores usam na fase de lançamento de novos produtos é diferente da estratégia que usam quando o produto é maduro ou está em declíneo. Os resultados são melhores quando se conhece bem o momento de cada produto.

Ciclo de vida do produto

Para entender sobre o ciclo de vida de um produto, é importante saber que eles possuem algumas caracteristicas básicas como:

• Vida limitada

• Estágios diferentes

• Lucros diferentes de acordo com cada fase

• Necessidade de diferentes estratégias

Desta forma, é essencial conhecer as etapas no ciclo de vida do produto, bem como as estratégias que devem ser utilizadas em cada fase.

Etapas no ciclo de vida do produto

Quando um produto é lançado no mercado, ele inicia um ciclo de vida que envolve quatro estágios:

1 – Introdução

É o lançamento do produto no mercado. Nesta época suas vendas crescem lentamente e não há lucros ainda já que há muitas despesas de introdução do produto.

No caso de produtos mais caros, a demora na aceitação por parte dos consumidores é maior, retardando ainda mais os lucros da empresa sobre este produto ou então ficando até negativo.

Não vá assustar-se caso isso aconteça, pois a fase de introdução de um produto no mercado gera muitos custos de distribuição e promoção

2 – Crescimento

Neste período o produto já foi aceito no mercado e os lucros são crescentes, assim como suas vendas.

Os concorrentes já começam a aparecer também e é preciso analisar a melhor estratégia de vendas para não perder espaço

3 – Maturidade

As vendas estabilizam-se nesta fase porque o produto deixou de ser uma novidade. Assim, os lucros também são estáveis já que a empresa precisa investir nele devido a concorrência.

Esta fase tem uma duração maior que a anterior e por este motivo tem desafios grandes na área de marketing e pode ser subdividida em três outras fases:

• Maturidade do crescimento: a taxa de crescimento está em declínio, pois a maioria dos consumidores já experimentou o produto;

• Maturidade estabilizada: as vendas ficam niveladas e as vendas futuras dependem do aumento da população ou segmento.

• Maturidade decadente: os consumidores começam a optar por produtos substitutos.