Filme Golpe de Genio
Por: Karianem • 8/4/2016 • Trabalho acadêmico • 568 Palavras (3 Páginas) • 2.494 Visualizações
Aluna: Kariane Martinazzo de Araujo
Curso: Gestão Comercial
Período: 4º Semestre
FILME GOLPE DE GENIO
- QUAIS OS COMPORTAMENTOS DE SAM E MATT INFLUENCIARAM POSITIVA OU NEGATIVAMENTE O NEGÓCIO?
As atitudes de Sam e Matt influenciaram mais negativamente, pois não possuíam controle de seus impulsos e não sabiam controlar suas finanças. As ideias de Matt eram de grande valia, mas seu sócio o influenciava a sair do controle, como: perder parte da verba em jogos, não possuíam foco nas vendas, apenas pensavam em ganhar dinheiro fácil.
- DESCREVA AS MODIFICAÇÕES DA LINGUAGEM CORPORAL DE MATT NA MESA DE NEGOCIAÇÃO COM A AMERIDIRECT?
No inicio da negociação Matt demonstrava confiança, entendimento do assunto que estava sendo abordado, ele demonstrava também estar aberto a aceitar uma proposta. Até o momento em que apresentou o produto ao Dono da Ameridirect possuía a certeza de que estava a receber uma grande proposta. A reação de Matt mudou após esse momento passando a apreensivo e com olhar de desaprovação com as observações e a oferta do Dono da empresa quanto ao produto, o olhar de Matt transmite a insatisfação e fica engasgado com tantas ofensas recebidas, transmite também a decepção para o amigo/ sócio com a atitude dele perante toda a reunião.
- QUAIS AS INFORMAÇÕES FORAM OBTIDAS ANTERIORMENTE A MESA DE NEGOCIAÇÃO COM A AMERIDIRECT?
As informações transmitidas pela Ameridirect foram o quão são importantes no mercado, quantos negócios que conseguiram tornar famosos e liderança de mercado, mostraram que grandes marcas fazem parte do grupo.
- QUAIS AS INFORMAÇÕES O DONO DA AMERIDIRECT COLETOU A RESPEITO DA BRINDES SA E COMO ELAS INFLUENCIARAM A NEGOCIAÇÃO?
O Dona da Ameridirect se informou da situação financeira da Brindes, qual era a realidade do negocio. A principal influencia na negociação foi a necessidade de levantar verba naquele momento, utilizaram a dificuldade que a Brindes estava passando no momento.
- QUAL O ESTILO DE NEGOCIAÇÃO DOS DONOS DA IDEIA DO RELOGIO?
Sam possui o estilo mais competitivo do que Matt. Matt é mais prestativo, demonstrar poder abrir mão de alguns interesses para conseguir gerar algum resultado positivo.
- QUAL O ESTILO DE NEGOCIAÇÃO DOS DONOS AMERIDIRECT?
Os Donos da Ameridirect são totalmente competitivos, pois em nenhum momento deixam de agir de forma agressiva e não estão ali para perder, apenas para ganhar.
- QUAIS ACIONADOES MENTAIS FORAM UTLIZADOS?
Foram utilizados os acionadores de Autoridade, Surpresa, Emocional, Exclusividade e Prova.
- IDENTIFIQUE AS ETAPAS DE NEGOCIAÇÃO NA REUNIAO ENTRE AS EMPRESAS?
As etapas apresentadas na negociação foram: Preparação, Discussão e Proposição.
- ONDE A BRINDES SA. ERROU?
A Brindes errou no momento em que apresentou o produto de forma completa e não teve a malicia de ser resguardar quanto a Ameridirect utilizar sua ideia. A Brindes poderia ter patenteado a criação e poderia também ter feito um contrato de não uso da ideia.
...