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Exercício orçamento de vendas

A companhia Industrial Nacional inicia a preparação de um plano de vendas por volta do mês de setembro de cada ano. O processo de elaboração se inicia em uma reunião presidida pelo diretor de marketing, com a participação dos gerentes e assessores de vendas. Nessa reunião são apresentadas as hipóteses básicas a serem consideradas no plano de vendas. Essas hipóteses básicas são definidas a priori e refletem as expectativas da diretoria ante os eventos macroeconômicos que prevalecerão no período de planejamento, como, por exemplo, o índice de crescimento da economia, a inflação, a situação financeira de uma maneira geral, a situação do mercado varejista e assim por diante.

Os preços de venda iguais para todo o território nacional é o seguinte:

a) Suponha que o preço de venda destes produtos apresentarão um aumento de 10% no seu preço de venda em decorrência da elevação dos níveis inflacionários; qual o resultado previsto para o segundo semestre 2004 se trabalharmos com os mesmos volumes mensais obtidos entre janeiro de junho 2004.

b) Supondo os seguintes crescimentos nos volumes operados qual o resultado esperado. Agosto 25% superior a janeiro

Setembro 35% superior a fevereiro

Outubro 10% superior a Agosto

Novembro 15% superior a setembro

Dezembro queda de 15% sobre novembro

c) Supondo que o mix de produtos se altere qual o resultado esperado

Situação atual Situação Proposta

Produto A 14% 22%

Produto B 85% 75%

Produto C 1% 3%

d) Se todas a condições acima ocorrerem concomitantemente. Qual o resultado que iremos obter.