Lista Canais de Distribuição

Quais os objetivos dos canais de distribuição? Os canais de distribuição tem por objetivo garantir a disponibilidade dos produtos para os clientes, intensificar o potêncial de vendas, garantir o nível de serviço preestabelecido pela empresa, garantir a rapidez e precisão do fluxo de informações além de buscar a redução de custos. 3) Quais as quatro funções básicas dos canais de distribuição? Induzir a demanda para o produto ou serviço oferecido, satisfazer a demanada com a comercialização destes produtos ou serviços, realizar os serviços de pós venda, possibilitar o floxo de informações nos dois sentidos ao longo da cadeia. 4) Defina e dê exemplos de canais verticais. Os canais de distribuição verticais possuem uma estrutura na qual a responsabilidade de comercialização e poeração dos produtos é transferida entre os participantes da cadeia até que chegue ao consumidor final. Exs.: P&G, Kimberly-Clark 5) Idem, para canais híbridos. Os canais híbirdos são estruturas mercadológicas onde determinadas partes das funções logísticas ao longo do canal de distribuição são executadas por mais de um agente na cadeia de suprimentos, por exemplo o fabricante pode realizar partes da função de geração de demanda, que também e realizada pelo distribuidor (ex: Eurofarma). 6) Idem, para canais múltiplos.

Os canais múltiplos ocorrem quando a empresa adota mais de um canal de distribuição para alcançar uma gama maior de consumidores com perfis distintos (ex.: Dell). 7) Definir extensão de um canal de distribuição e dê exemplos. A extensão de um canal de distribuição diz respeito ao número de níveis intermediários da cadeia de suprimentos. Nível zero = Os fabricantes vendem seus produtos diretamente aos consumidores, não há níveis intermediários (ex.: Natura). Nível 1 = Existe apenas um intermédiário, os grandes varejistas que compram os produtos diretamente dos fabricantes e vendem para os consumidores finais (ex.: Fort atacadista). Nível 2 = Existem dois intermediários entre os fabricantes e o consumidor final, os varejistas compram produtos dos atacadistas e vendem ao consumidor final, um exemplo são os mini mercados de bairros. Canais de três ou mais níveis podem acontecer, porém são mais raros. 8) Definir e dar exemplos de: (a) distribuição intensiva; (b) distribuição seletiva e (c) distribuição exclusiva. (a) O fabricante escolhe seus revendedores de forma exclusiva, tendo apenas um distribuidor autorizado por região. Este tipo de distribuição acontece com produtos exclusivos e diferênciados. Ex.: automóveis de luxo (Ferrari) (b) Existe mais de uma empresa comercializando o produto do fabricante, entretanto a escolha é feita de uma forma controlada e seletiva. Este tipo de distribuição é utilizada para produtos que exigem uma pesquisa para serem encontrados. Ex.: Algumas linhas de cosméticos mais tecnológicas (Truss Hair). (c) Na distribuição intensiva o objetivo é ofertar o produto no maior número de revendedores possíveis. É utilizado para produtos de uso frequente onde a disponibilidade do produto nos pontos de venda é diretamente proporcional a sua comercialização. Ex.: Desodorantes (Rexona). 9) Definir amplitude de um canal de distribuição e dar exemplos, relacionando- os com os três tipos de distribuição indicados acima. A amplitude se refera ao comprimento da cadeia de suprimentos, estando relacionada com o número de

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